verkaufen 9 Möglichkeiten, Produktbeschreibungen zu schreiben, die Ihre Kunden informieren und überzeugen

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Erste Schritte

So schreiben Sie Produktbeschreibungen, die verkaufen

Konzentrieren Sie sich auf Ihren idealen Käufer

Wenn Sie eine Produktbeschreibung mit einer großen Anzahl von Käufern schreiben, werden Ihre Beschreibungen wunschhaft-washy und Sie sprechen am Ende überhaupt niemanden an.

Die besten Produktbeschreibungen richten sich direkt und persönlich an Ihre Zielgruppe. Sie stellen und beantworten Fragen, als hätten Sie ein Gespräch mit ihnen. Sie wählen die Wörter, die Ihr idealer Käufer verwendet. Du benutzt das Wort du.,

So startet Think Geek die Produktbeschreibung einer LED-Taschenlampe.

🎯 Sie wissen, was ist sucky über regelmäßige Taschenlampen? Sie kommen nur in zwei Farben: weiß oder das gelblich-Weiß, das uns an die Zähne eines begeisterten Kaffeetrinkers erinnert. Was für ein Spaß ist diese Art von Taschenlampe? Wir werden das beantworten: ÜBERHAUPT KEIN Spaß. Weißt du, was Spaß macht? Verwenden Sie die mehrfarbige LED-Taschenlampe, um ein kränklich grünes Leuchten über Ihr Gesicht zu werfen, während Sie eine Zombiegeschichte am Lagerfeuer erzählen. Kein Lagerfeuer? Machen Sie eine gefälschte mit dem orangefarbenen Licht!,

Wenn es darum geht, Ihre eigenen Produktbeschreibungen zu schreiben, stellen Sie sich zunächst Ihren idealen Käufer vor. Welche Art von Humor schätzt er oder sie (falls vorhanden)? Welche Worte benutzt er? Welche Worte hasst er? Ist er in Ordnung mit Worten wie sucky und crappy? Welche Fragen stellt er, die Sie beantworten sollten?

Überlegen Sie, wie Sie mit Ihrem idealen Käufer sprechen würden, wenn Sie Ihr Produkt von Angesicht zu Angesicht im Geschäft verkaufen würden. Versuchen Sie nun, diese Sprache in Ihre E-Commerce-Website zu integrieren, damit Sie online ein ähnliches Gespräch führen können, das tiefer in Resonanz gerät.,

Mit Vorteilen locken

Wenn wir unsere eigenen Produkte verkaufen, freuen wir uns über individuelle Produktmerkmale und Spezifikationen. Wir leben und atmen unser Unternehmen, unsere Website und unsere Produkte.

Das Problem ist, dass unsere potenziellen Käufer nicht so sehr an weltlichen Funktionen und Spezifikationen interessiert sind. Sie wollen wissen, was für sie drin ist—wie es ihre größten Schmerzpunkte ansprechen wird. Deshalb müssen Sie die Vorteile jeder Funktion hervorheben.

So beschreibt Method Home eines ihrer Handwaschgele.,

🎯 Manchmal ist der Duft der saisonalen Handwäsche alles, was wir brauchen, um unsere Urlaubsstimmung zu wecken. Erhältlich in einer Reihe von festlichen Düften, unsere natürlich abgeleiteten Gel Handwäsche wird Ihre Hände weich, sauber und bereit, in ein Paar Fair Isle Handschuhe verstaut werden. Es ist wirklich die schönste Zeit des Jahres.

Method Home legt nahe, dass der Vorteil ihrer Seife nicht nur darin besteht, dass Ihre Hände weich und sauber werden, sondern dass die Seife tatsächlich Ihren Urlaubsgeist weckt und die Feiertage festlicher und daher angenehmer macht.

Berücksichtigen Sie den Nutzen jeder Ihrer Funktionen., Wie macht Ihr Produkt Ihre Kunden fühlen sich glücklicher, gesünder oder produktiver? Welche Probleme, Störungen und Probleme hilft Ihr Produkt zu lösen?

Verkaufen Sie nicht nur ein Produkt, verkaufen Sie eine Erfahrung.

Vermeiden Sie ja, ja Phrasen

Wenn wir nach Wörtern suchen und nicht wissen, was wir sonst noch zu unserer Produktbeschreibung hinzufügen sollen, fügen wir oft etwas Langweiliges wie „ausgezeichnete Produktqualität“hinzu.

Das ist ein ja, ja Satz. Sobald ein potenzieller Käufer ausgezeichnete Produktqualität liest, denkt er, ja, ja, natürlich; das sagt jeder., Haben Sie jemals gehört, dass jemand seine Produktqualität als durchschnittlich, nicht so gut oder sogar schlecht beschreibt?

Sie werden weniger überzeugend, wenn Ihr potenzieller Käufer Ihre Produktbeschreibung liest und anfängt, ja, ja zu sich selbst zu sagen. Um diese Reaktion zu vermeiden, sei so spezifisch wie möglich. Zappos zum Beispiel beschreibt die Qualität eines Paares Schuhe nicht als ausgezeichnet. Stattdessen beschreiben sie jedes technische Detail plus seinen Nutzen.

Keiner der Aufzählungszeichen oben erwähnt die Qualität des Produkts direkt, aber jeder Punkt gibt Ihnen einen Eindruck von Qualität., Jeder Punkt folgt auch einem einfachen Muster, um ein Feature plus einen Vorteil hervorzuheben:

🎯 echte handgenähte Konstruktion (feature) >> langlebiger Komfort (Produktvorteil)

Produktdetails verleihen Glaubwürdigkeit. Produktdetails verkaufen Sie Ihr Produkt. Sie können niemals zu viele technische Details in Ihre Produktbeschreibungen aufnehmen. Seien Sie spezifisch.

Rechtfertigen Sie die Verwendung von Superlativen

Superlative klingen unaufrichtig, es sei denn, Sie beweisen eindeutig, warum Ihr Produkt das Beste, das einfachste oder das Fortschrittlichste ist.,

Amazon erklärt, warum der Kindle Paperwhite der fortschrittlichste E-Reader der Welt ist.

Das Wort patentiert vermittelt dem Leser den Eindruck, dass dies etwas Besonderes ist. Amazon zitiert mehrere Prozentsätze, um zu zeigen, warum das Paperwhite einen besseren Kontrast und eine bessere Auflösung aufweist. und es bietet einen Killer-Vorteil: Selbst bei hellem Sonnenlicht liefert Paperwhite klare, gestochen scharfe Texte und Bilder ohne Blendung.

Wenn Ihr Produkt wirklich das Beste ist, geben Sie einen spezifischen Beweis, warum dies der Fall ist., Andernfalls können Sie Ihre Produktkopie abschwächen oder einen Kunden zitieren, der sagt, dass Ihr Produkt das wunderbarste ist, das sie jemals verwendet haben.

Appell an die Vorstellungskraft Ihrer Leser

Wissenschaftliche Forschung hat bewiesen, dass, wenn Menschen ein Produkt in den Händen halten, ihr Wunsch, es zu besitzen, zunimmt.

Sie verkaufen online, sodass Ihre Webbesucher Ihre Produkte nicht halten können. Große, kristallklare Bilder oder Videos können helfen, aber es gibt auch einen Copywriting-Trick, um das Verlangen zu steigern: Lassen Sie Ihren Leser sich vorstellen, wie es wäre, Ihr Produkt zu besitzen.,

So weckt Think Geek Ihre Fantasie mit einer Beschreibung ihres Grill-Multitools.

🎯 Es gibt eine Person, die der Held jedes BBQ – oder Familien-Cookouts ist, und das ist der Grillmeister. Wir schauten immer zu unserer Mutter oder unserem Vater auf, als sie den Grill neigten und freuten uns auf den Tag, an dem wir den Fleischwolf verkohlen und köstliche Scheiben frische Ananas anbraten konnten. Jetzt, da wir Erwachsene sind, sind wir endlich an der Reihe und die Technologie hat uns angelächelt und uns ein Werkzeug gegeben, das dazu bestimmt ist, zu beeindrucken.,

Um diese Copywriting-Technik zu üben, beginnen Sie einen Satz mit dem Wort imagine und beenden Sie Ihren Satz (oder Absatz), indem Sie erklären, wie sich Ihr Leser beim Besitz und der Verwendung Ihres Produkts fühlt.

Durchschneiden rationale Barrieren mit Mini-Geschichten

Einschließlich Mini-Geschichten in Ihren Produktbeschreibungen senkt rationale Barrieren gegen Überzeugungstechniken. Mit anderen Worten, wir vergessen, dass wir verkauft werden.

Weinverkäufer wie in Großbritannien ansässige Laithwaites enthalten oft Kurzgeschichten über Weinmacher.,

🎯 Die Familie Dauré besitzt eines der besten Anwesen des Roussillons, das Château de Jau. An einem Weihnachtsfeiertag waren sie sich einig, dass es Zeit war, ihre Flügel auszubreiten und nach neuen Weinhorizonten zu suchen. Die Frauen (Las Niñas) ließen sich von Chile inspirieren und gewannen am Ende ihren Traum, als sie ein Anwesen im Apalta-Tal von Colchagua gründeten. Das Terroir ist ausgezeichnet und enge Nachbarn des chilenischen Star Montes Winery.

Wenn es darum geht, eine Geschichte über Ihre Produkte zu erzählen, fragen Sie sich:

• Wer macht das Produkt?
• Was hat das Produkt inspiriert?,
• Welche Hindernisse mussten Sie überwinden, um das Produkt zu entwickeln?
• Wie wurde das Produkt getestet?

Mit Sinneswörtern verführen

Restaurants kennen es schon lange: Sinneswörter steigern den Umsatz, weil sie mehr Gehirnverarbeitungsleistung einbringen. Hier ist ein Beispiel für Schokoladenhersteller Grün und Schwarz.

Die sensorischen Adjektive von Green and Black beziehen sich nicht nur auf den Geschmack, sondern auch auf Klang und Berührung: knusprig und geschmeidig.

Adjektive sind knifflige Worte. Oft fügen sie Ihren Sätzen keine Bedeutung hinzu, und Sie sollten sie besser löschen., Sensorische Adjektive sind jedoch Machtwörter, da sie Ihren Leser beim Lesen dazu bringen, Ihre Kopie zu erleben.

Blenden Sie Ihre Leser mit lebendigen Produktbeschreibungen. Denken Sie an Wörter wie samtig, glatt, knackig und hell.

Versuchen Sie mit Social Proof

Wenn Ihre Webbesucher sich nicht sicher sind, welches Produkt sie kaufen möchten, suchen sie nach Vorschlägen, was sie kaufen sollen. Sie werden oft beeinflusst, um ein Produkt mit der höchsten Anzahl positiver Bewertungen zu kaufen. Aber es gibt andere Möglichkeiten, soziale Beweise in Ihre Produktbeschreibungen zu schleichen.

Online-Möbel-Verkäufer Gemacht.,com weist auf die Beliebtheit eines Produkts hin:

Die Aufnahme eines Bildes einer Person verleiht einem Angebot Glaubwürdigkeit; Es macht auch ein Online-Unternehmen persönlicher und zugänglicher und ermutigt Kunden, anzurufen, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten.

Das obige Zitat hat zusätzliche Auswirkungen, da es das Produkt als beliebt beschreibt. Der Popularitätsanspruch wird weiter mit einem Ausschnitt aus der Presse und der Phrase Press favorite unterstützt.

Die meisten käufer sind angezogen zu kaufen etwas, das ist beliebt. Wenn es um Ihre E-Commerce-Website geht, markieren Sie die Produkte, die Kundenfavoriten sind.,

Machen Sie Ihre Beschreibung scannable

Ist Ihr Web-Design Web-Besucher ermutigen, Ihre Produktbeschreibungen zu lesen?

Hier ist ein großartiges Beispiel für die Produktbeschreibung von Innocent Drinks.

Verpacken Sie Ihre Produktbeschreibungen mit einem klaren, scannbaren Design, das sie leichter lesbar und für potenzielle Kunden attraktiver macht.,

Hier sind einige Bereiche, auf die Sie sich bei der Gestaltung Ihrer Website konzentrieren sollten:

• Locken Sie Ihren Webbesucher mit Schlagzeilen;
• Verwenden Sie einfach zu scannende Aufzählungszeichen;
• Fügen Sie viel Leerraum hinzu;
• Erhöhen Sie Ihre Schriftgröße, um die Lesbarkeit zu fördern;

Eine überzeugende Produktbeschreibung zahlt Ihnen immer zurück

Teilen Sie Ihr Wissen über Ihr Produkt. Erzähle Geschichten und erkläre selbst kleinste Details. Bemühen Sie sich, nicht langweilig zu werden und erfreuen Sie stattdessen Ihre Webbesucher mit verführerischen Beschreibungen., Schreiben Sie vor allem mit Begeisterung, denn Ihre Leidenschaft für Ihre Produkte ist ansteckend.

Illustration von Eugenia Mello