Wie schreibe ich einen Geschäftsvorschlag [Beispiele + Vorlage]

Wissen Sie genau, was Sie brauchen? Springen Sie zu einem der folgenden Abschnitte:

• Arten von Geschäftsvorschlägen
• Wie schreibe ich einen Geschäftsvorschlag
• Ideen für Geschäftsvorschläge
• Beispiele für Geschäftsvorschläge

Was ist ein Geschäftsvorschlag?

Ein business-Vorschlag ist ein offizielles Dokument, das von einem Unternehmen erstellt wurden und eine Perspektive mit dem Zweck der Sicherung eines business-Vereinbarung.

Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Geschäftsvorschläge und Geschäftspläne gleich sind., Ziel des Vorschlags ist es, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und nicht Ihr Unternehmen selbst zu verkaufen. Anstatt Ihre Suche nach Investoren zur Finanzierung Ihres Unternehmens zu unterstützen, hilft Ihnen ein Vorschlag bei der Suche nach neuen Kunden.

Arten von Geschäftsvorschlägen

Es gibt zwei Arten von Geschäftsvorschlägen: unaufgefordert und angefordert.

• Unaufgeforderte Geschäftsvorschläge – Mit unaufgeforderten Geschäftsvorschlägen nähern Sie sich einem potenziellen Kunden mit einem Vorschlag, auch wenn dieser keinen anfordert, um sein Geschäft zu gewinnen.,
• Angeforderte Geschäftsvorschläge – Angeforderte Geschäftsvorschläge werden von einem potenziellen Kunden angefordert.

In einem angeforderten Geschäftsvorschlag bittet die andere Organisation um einen Vorschlag mit einem RFP (Request for Proposal). Wenn ein Unternehmen ein Problem lösen muss, laden sie andere Unternehmen ein, einen Vorschlag einzureichen, der detailliert beschreibt, wie sie es lösen würden.

Unabhängig davon, ob der Vorschlag angefordert oder nicht angefordert wird, sind die Schritte zum Erstellen Ihres Vorschlags ähnlich. Stellen Sie sicher, dass es drei Hauptpunkte enthält: eine Erklärung des Problems, mit dem die Organisation konfrontiert ist, Lösungsvorschläge und Preisinformationen.,

Bevor Sie Ihren Geschäftsvorschlag schreiben, ist es wichtig, dass Sie das Geschäft verstehen, für das Sie den Vorschlag schreiben., Wenn sie Ihnen einen RFP gesendet haben, lesen Sie ihn sorgfältig durch, damit Sie genau wissen, wonach er sucht. Es kann auch hilfreich sein, einen ersten Anruf oder ein Treffen mit dem neuen Kunden zu tätigen, um sicherzustellen, dass Sie das Problem, das er zu lösen versucht, und seine Ziele vollständig verstehen.

Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, ist es Zeit, mit dem Schreiben Ihres Geschäftsvorschlags zu beginnen. Es gibt keinen One-Size-fits-all-Ansatz, um einen Geschäftsvorschlag zu schreiben, aber schauen wir uns einige Elemente an, die Vorschläge oft enthalten. (Ich habe diesen Beispiel-Geschäftsvorschlag mit Canva entworfen.,)

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Beginnen Sie mit einer Titelseite.

Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen auf der Titelseite vor. Geben Sie unbedingt Ihren Namen, den Namen Ihres Unternehmens, das Datum, an dem Sie den Vorschlag eingereicht haben, und den Namen des Kunden oder der Person an, an die Sie den Vorschlag senden.

Erstellen Sie ein Inhaltsverzeichnis.

Inhaltsverzeichnis lassen Sie Ihre potenziellen Kunden genau wissen, was in der business-Vorschlag., Wenn Sie Ihren Vorschlag elektronisch senden, fügen Sie ein anklickbares Inhaltsverzeichnis hinzu, das zur einfachen Lektüre und Navigation zu den verschiedenen Abschnitten Ihres Vorschlags springt.

Erklären, was Ihr „warum“ mit einer Zusammenfassung.

Die Zusammenfassung mit details zu genau, warum, Sie senden die Vorschlag und warum Ihre Lösung die beste für die potenziellen Kunden. Ähnlich wie bei einem Wertversprechen werden die Vorteile der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens beschrieben und wie sie das Problem Ihres potenziellen Kunden lösen können., Nach dem Lesen Ihrer Zusammenfassung sollte der Interessent eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie ihm helfen können, auch wenn er den vollständigen Vorschlag nicht liest.

Geben Sie das Problem oder die Notwendigkeit an.

Hier geben Sie eine Zusammenfassung des Problems an, das sich auf den potenziellen Kunden auswirkt. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, ihnen zu zeigen, dass Sie ein klares Verständnis für ihre Bedürfnisse und das Problem haben, das sie lösen müssen.

Schlagen Sie eine Lösung vor.

Hier bieten Sie eine Strategie zur Lösung des Problems an., Stellen Sie sicher, dass Ihre vorgeschlagene Lösung auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist, damit er weiß, dass Sie diesen Vorschlag speziell für ihn erstellt haben. Teilen Sie ihnen mit, welche Leistungen Sie bereitstellen, welche Methoden Sie verwenden und wann Sie sie erwarten sollten.

nutzen Sie Ihre Qualifikationen.

Sind Sie qualifiziert, um zu lösen diese Aussicht ist das problem? Warum sollten sie dir vertrauen? Verwenden Sie diesen Abschnitt, um zu kommunizieren, warum Sie am besten für den job. Fügen Sie Fallstudien zu Kundenerfolgsgeschichten hinzu, erwähnen Sie relevante Auszeichnungen oder Akkreditierungen, um Ihre Autorität zu stärken.,

die Mietpreise-Optionen.

die Preisgestaltung ist, wo die Dinge können ein bisschen knifflig sein, da Sie nicht wollen, unter oder über Ihr Produkt Preis. Wenn Sie dem Interessenten einige Preisoptionen für sein Budget anbieten möchten, fügen Sie eine optionale Gebührentabelle hinzu. Einige Angebotssoftware bietet ansprechende Preistabellen, mit denen Kunden die Produkte oder Dienstleistungen überprüfen können, an denen sie interessiert sind, und der Preis wird automatisch angepasst.

Klären Sie Ihre Bedingungen und Konditionen.,

Hier gehen Sie detailliert auf die Projektzeitleiste, die Preise und Zahlungspläne ein. Es ist im Wesentlichen eine Zusammenfassung dessen, was Sie und der Kunde zustimmen, wenn sie Ihren Vorschlag akzeptieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen mit Ihrem eigenen Rechtsteam klären, bevor Sie den Vorschlag an den Kunden senden.

Fügen Sie ein Leerzeichen für Signaturen ein, um die Vereinbarung zu dokumentieren.

die Aufnahme einer Signatur-box für die client zu unterzeichnen und lassen Sie Sie genau wissen, was Sie sind die Vereinbarung zu, wenn Sie Zeichen., Dies ist auch eine Chance, eine Eingabeaufforderung für die Aussicht aufzunehmen, um Sie zu erreichen, wenn sie irgendwelche unbeantworteten Fragen haben, die Sie ansprechen können.

Beim Schreiben eines Geschäftsvorschlags ist viel zu beachten. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen:

Beginnen Sie mit einem Umriss.

Bevor Sie in das Schreiben eintauchen, skizzieren Sie die wichtigsten Abschnitte Ihres Geschäftsvorschlags und die relevanten Informationen, die Sie einschließen möchten. Dies stellt sicher, dass Sie konzentriert bleiben und Ihre Nachricht bleibt intakt, wie Sie schreiben.

Enthalten Daten und Visuals.

vergessen Sie nicht, überzeugende quantitative Daten. Verwenden Sie gegebenenfalls Grafiken wie Diagramme und Grafiken, um den Vorschlag zu verbessern.

Fügen Sie soziale Beweise hinzu.,

Customer Zitate und Referenzen kann mit viel mehr Vertrauen, als Ihre Worte sich auf Ihre eigenen.

Integrieren Sie Videos in Ihren Vorschlag.

Wenn Sie einen Online-Vorschlag über ein Dokument oder PDF erstellen, können Sie Multimedia-Elemente hinzufügen, um das Angebotserlebnis zu verbessern. Ob Sie es am Anfang als Intro zu Ihrem Vorschlag oder in der Projektaufschlüsselung hinzufügen, um einige der verwirrenderen Teile mündlich zu diskutieren, Extras wie diese können einen Eindruck hinterlassen, insbesondere bei Interessenten, die visuelle oder auditive Kommunikatoren sind.

Verwenden Sie einen call-to-action.,

Stellen Sie sicher, dass der Leser weiß, was als Nächstes zu tun ist nach der Lektüre Ihrer Vorschlag. Wenn der Leser bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen, sollte Ihr CTA die nächsten Schritte klar angeben.

Fügen Sie Up-Sell-und Add-On-Möglichkeiten hinzu.

Sie sagen, dass Sie nicht erhalten, es sei denn, Sie Fragen.

Wenn es um einen Upsell geht, kann ein Interessent zusätzliche Unterstützung benötigen, aber er weiß nicht, was Sie anbieten.

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.

Ihr Vorschlag sollte kein unbestimmtes Angebot sein. Geben Sie dem Leser eine Frist, um auf den Vorschlag einzugehen, um den Entscheidungsprozess zu beschleunigen.,

Halten Sie es einfach.

Während es keine ideale Länge des Geschäftsvorschlags gibt, konzentrieren Sie sich auf Qualität über Quantität. Halten Sie Sätze kurz und einfach und vermeiden Sie die Verwendung von Geschäftsjargon.

Treffen Sie die Entscheidung für sie.

Handwerk Ihr Exemplar in einer Weise, die scheint, wie zu sagen „Nein“ zu dem Vorschlag wäre der Schritt über-Dollar zu Holen, Pfennige. Ihr Angebot sollte über ihre Erwartungen hinausgehen, und Sie sollten alles in Ihrer Macht Stehende tun, um Reibungen und Einwände auf dem Weg zu beseitigen.

Bleiben Sie auf Marke.,

Haben Sie keine Angst, die Persönlichkeit Ihres Unternehmens in Ihrem Vorschlag durchscheinen zu lassen. Bleiben Sie Ihrer Marke treu und zeigen Sie dem Kunden, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Qualitätskontrolle.

Bevor Sie den Vorschlag versenden, lesen und lesen Sie ihn für Tippfehler oder Grammatikfehler erneut.

Beispiele für Geschäftsvorschläge

Benötigen Sie Inspiration, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen? Hier sind Beispiel Business-Vorschlag Vorlagen von beliebten Business-Vorschlag Software-Unternehmen, die Sie verwenden können, um Ihren Vorschlag zu erstellen.,

Webdesign-Vorschlag

Bildquelle: PandaDoc

Dieses Beispiel zeigt ein klares Verständnis der Bedürfnisse des Kunden. Es enthält eine kurze Analyse ihrer aktuellen Website und welche spezifischen Funktionen hinzugefügt oder verbessert werden könnten.

SEO-Vorschlag

Bildquelle: Bidsketch

Dieser Vorschlag beschreibt klar die Schritte, die unternommen werden müssen, um dem potenziellen Kunden zu helfen, seine Sichtbarkeit und den Traffic von Suchmaschinen zu erhöhen., Sie haben für jede Phase der Projektzeitleiste eine Tabelle erstellt und Informationen zu jedem lieferbaren Produkt und zu dessen Fälligkeit enthalten.

Verkaufsvorschlag

Bildquelle: PandaDoc

Obwohl diese Vorlage einfach ist, bietet sie dem Interessenten einen Überblick über die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen und darüber, wie sie verwendet werden können, um eine benutzerdefinierte Lösung für das Problem oder Ziel des Kunden zu erstellen.

Vorschlag für Marketingprojekte

Einige Geschäftsvereinbarungen benötigen viele Informationen und Details, um das Publikum zufrieden zu stellen., Wenn Ihr Publikum jedoch eine kurze und punktuelle Zusammenfassung des Projekts bevorzugt, ist dieser einseitige Vorschlag das Richtige für Sie. Brechen Sie das Problem, Lösung, Strategie, Ziele und Kosten auf dieser attraktiven und leicht zu lesende Vorlage.

Bildquelle: Lucidpress

Business Consulting Vorschlag

Dieser Vorschlag geht viel tiefer mit verschiedenen Seitenlayouts, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Sie können Ihre Angebote aufstellen, den Preis aufschlüsseln und Ihr Team mit dieser schlanken, aber mutigen Beratungsvorlage präsentieren.,

Bildquelle: Proposify

Abhängig von der Art des Unternehmens, in dem Sie sich befinden, variieren Ihre Geschäftsvorschlagselemente je nach den Bedürfnissen des Interessenten. Mit einem professionellen, maßgeschneiderten Geschäftsvorschlag werden Sie Ihren Kunden mit Sicherheit begeistern und möglicherweise ihr Geschäft gewinnen.