„je běžným nástrojem finanční analýzy, který manažeři příliš nerozumí… termín, který lze interpretovat a používat mnoha způsoby, “ řekl Joe Knight, spoluzakladatel businessliteracy.com v rozhovoru pro Harvard Business Review.,
navzdory Rytíř varování, pokud se naučíte pochopit koncept příspěvek marže, hrubý zisk marže, příspěvek na úhradu poměry, a to, co tyto čísla znamenají pro vaše podnikání, budete mít klíče k odemknutí ziskovost a překročit svůj obchodní potenciál.
odblokování ziskovosti: hrubé ziskové rozpětí a marže příspěvku
Pokud chcete zvýšit zisky, jediným největším způsobem je studium vašeho hrubého ziskového rozpětí a marže příspěvku. Proč?, Protože takto se dostanete k „unit economics“ – vztahu mezi příjmy a náklady na generování těchto příjmů.
to je důležité, protože jakmile pochopíte jednotkovou ekonomiku, můžete studovat minulost, abyste zlepšili budoucnost.
Pokud vidíte, kteří klienti jsou nejvýnosnější, můžete označit každého klienta ve svém účetním systému, abyste zjistili, která odvětví generují největší zisky, které prodejní lidé přinášejí nejvyšší marže a dokonce i zaměstnanci nebo marketingové kampaně generují největší zisky., To umožňuje, aby se data-řízený rozhodnutí, kam zaměřit své prodejní lidi, chování, nábor, a kam investovat své marketingové úsilí.
Pokud máte přehled o tom, co způsobuje zisky, můžete přidat pole na základě rozhodnutí musíte udělat, aby řídit větší zisky.
začněme s některými definicemi. Hrubý zisk (GP) je množství peněz, které zbyly z příjmů, které vyděláte, nižší náklady na prodané zboží (COGS). COGS je „přímé“ náklady na práci a materiál, který jste museli vynaložit na generování těchto příjmů., Nejlépe se to projevuje jak v dolarech, tak v procentech (hrubý zisk/příjmy).
vaše příspěvek marže (CM) je příjmy zbylé po zaplacení všech variabilních nákladů-přímé i nepřímé. Variabilní nepřímé náklady jsou náklady, které se vztahují k tomuto zákazníkovi nebo zaměstnání, ale nebyly „přímo“ spojené s vyděláváním tohoto příjmu. Nejlepším příkladem je prodejní provize. Neměli byste provizi, pokud jste práci neprodali, takže je to skutečný variabilní náklad, ale není to cena výdělku.,
marže příspěvků představují příjmy, které přispívají k vašim ziskům poté, co vaše společnost dosáhne svého bodu zlomu (Bodu, kdy se prodej stane ziskovým po splnění fixních nákladů). Říká se tomu“ příspěvek „marže, protože to je částka, která“ přispívá “ k placení režijních nákladů nebo k dosažení zisku.
rozpětí příspěvků představované jako částky, poměry nebo procenta odhalují klíčové informace týkající se struktury prodejních, cenových a výpočetních procesů Komise., Příspěvek marže a hrubého ziskového rozpětí umožní udělat data-řízený rozhodnutí o zvýšení ziskovosti optimalizací cen, analýza produktů, služeb, zákazníků a jednotlivých pracovních míst a nastavení vaší platební nebo zaměstnanec motivační strukturu.
Výpočet Příspěvku na úhradu a Hrubého Ziskového Rozpětí
určit, váš příspěvek marže, odečíst váš variabilní náklady (náklady, které jsou závislé na objemu výrobků nebo služeb prodávaných) z příjmů v prodej těchto výrobků nebo služeb., Obecně platí, že rovnice pro výpočet příspěvku na úhradu je:
Příspěvek na úhradu = Tržby – Variabilní Náklady
můžete upravit rovnice tak, aby odrážely různé jednotlivé komponenty vašeho podnikání, poskytnout celkový obraz, nebo se projeví jako procento nebo poměr.
Chcete-li zjistit své hrubé ziskové rozpětí, vydělte hrubý zisk celkovým prodejem., Obecně platí, že rovnice pro výpočet marže hrubého zisku je:
Hrubá zisková marže = Hrubý zisk / Celkové Tržby
Případně, můžete změnit vzorec tak, že nechcete přijít o hrubý zisk matematika a vidět, jak příspěvek marže a marže hrubého zisku – vzorec by mohl vypadat takhle:
Celkový Příjem
– KOLEČKA
= Hrubý zisk,
– Prodej, Obecné & Správní variabilní náklady
= Příspěvek na úhradu
Příspěvek marže není hrubé ziskové marže., Oba poměry jsou užitečné nástroje pro správu, ale odhalují různé informace. Hrubý zisk je váš příjem nebo prodej nižší náklady na prodané zboží (COGS), což jsou všechny fixní náklady (nad řádkem ve vašem výkazu zisku a ztráty). Příspěvek marže analyzuje prodeje méně variabilní náklady, jako jsou provize, dodávky a další náklady back office (náklady uvedené pod řádkem na výkazu zisku a ztráty).
rozpětí příspěvku na jednotku
výpočet marže příspěvku na jednotku určuje marže příspěvku na jedinečný produkt, službu, zákazníka nebo práci., V tomto případě:
Za Jednotku Příspěvek na úhradu = tržby z Prodeje Konkrétního Produktu/Služby/Práce/Zákazníka – Variabilní Náklady na Konkrétní produkty/Služby/Práce/Služby
například, pokud budete prodávat ručně vyráběné náušnice za 50 dolarů za kus a váš variabilní náklady na plavidla, tyto náušnice jsou 20 dolarů, pak máte příspěvek rozpětí $30.
při pohledu na jednotlivé produkty, zákazníky, služby nebo pracovní místa může být zvláště užitečné určit, které z vašich produktů a služeb jsou nejvýnosnější., Možná se vám celkově daří dobře, ale výpočet marží příspěvků na každý produkt by mohl odhalit, že některé položky ztrácejí peníze, což znamená, že byste mohli zvýšit zisky odstraněním těchto produktů nebo služeb nebo úpravou cen.
celková marže příspěvku
výpočet celkové marže příspěvku určuje marži příspěvku pro společnost jako celek s ohledem na příjmy a variabilní náklady generované všemi produkty, službami, zákazníky a pracovními místy., Tato rovnice je:
Celkový Příspěvek na úhradu = celkové Tržby – Celkové Variabilní Náklady
Protože celkový příspěvek na úhradu vypadá na výkon společnosti jako celku, čísla potřebná pro výpočet této rovnice může být převzata přímo z řádkové položky (příjmy a variabilní náklady) na vaší společnosti výkazu zisku a ztráty. Pomocí této rovnice, můžete vytvořit Příspěvek na úhradu Výkaz zisku a ztráty, který otočí pořadí odečtením fixních a variabilních nákladů, aby jasně uvádět příspěvek na úhradu.,
Příspěvek Marže jako Procento nebo Poměr
Jako příspěvek rozpětí, příspěvek na úhradu poměr může také být vyjádřena na jednotku, nebo jako celková pro celou společnost:
-
Celkově CM Poměr = Celková CM / Celkové Prodeje
-
Za Jednotku CM Poměr = Za Jednotku CM / Za Jednotku Prodeje
Rychlé Tipy: Vyhněte se Tyto Chyby Při Výpočtu Příspěvku Procentní sazby nebo Rozpětí
- Definovat variabilní náklady moudře. Při výpočtu marže příspěvku buďte opatrní, abyste odečetli pouze variabilní náklady z vašich příjmů nebo tržeb., Jedná se o položky umístěné pod řádkem (tj. pod „hrubým ziskem“) ve výkazu zisku a ztráty vaší společnosti. Náklady považované za variabilní na rozdíl od fixních mohou být zavádějící.
- použijte výše uvedený vzorec, abyste zahrnuli matematiku hrubého zisku, abyste mohli vidět oba. Prodejní provize je nejlepším příkladem. Je to variabilní cena, protože byste to neměli, ale není to přímé. Přímé znamená, že je to náklady na generování příjmů. Prodej je náklady na generování zákazníka, který pak bude generovat příjmy od někoho jiného., Variabilní náklady se zvyšují a snižují v závislosti na objemu vyrobeného zboží nebo služeb. Fixní náklady zůstávají stejné bez ohledu na výrobní čísla.
- rozpětí příspěvku se také liší od provozní marže. Provozní marže představuje podíl příjmů, který zůstává po odečtení variabilních nákladů. Někdy se označuje jako rentabilita tržeb, provozní marže se rovná provozní příjem děleno čistých tržeb.,
- nezapomeňte, že výkaz zisku a ztráty z vašeho příspěvku bude odrážet stejný údaj o čistých příjmech jako váš pravidelný výkaz zisku a ztráty (nebo výkaz zisku a ztráty). Výkaz zisku a ztráty z marže však nesplňuje normy stanovené obecně uznávanými účetními zásadami. Jinými slovy, nepoužívejte výkaz příjmů CM pro externí vykazování.,
Příklad použití Příspěvku Rozpětí
společnost se specializuje na budování bazénů a platí stejné komise na velké a malé projekty (20% z celkových příjmů), i když velké bazény vyžadují více práce, riziko, specializace a řízení času., Porovnejte následující dva projekty:
- Základní Bazén
- Cena = 60.000 dolarů
- Hrubý Zisk = 50% nebo 30 000 dolarů
- Provize z Prodeje = 20%, nebo 12 000 dolarů
- Příspěvek na úhradu = 18 000 dolarů
- CM Poměr = 30%
- Efektní Bazén
- Cena = 120 000 dolarů
- Hrubý Zisk = 33%, nebo $40,000
- Provize z Prodeje = 20%, nebo $24,000
- Příspěvek na úhradu = $16,000
- CM Poměr = 13%
Tento bazén stavitel nedělá dost vysoké marže na maškarní bazénů být ziskové., Tyto marže mohou buď vynahradit zvýšením ceny, nebo úpravou struktury plateb. Pokud tato společnost začne platit provize z prodeje jako procento hrubého zisku, spíše než hrubé příjmy, drasticky zlepší marže a zůstane zisková.,
Rychlé Shrnutí: Výhody Výpočtu Váš Příspěvek Rozpětí
- Žalovatelné Management Reporting
- Přesné Údaje-na Základě Ceny
- Zisk a Cíl-Orientované Ceny
- Optimalizované Náklady
- Vytvořit Inteligentní Prodej Komise Struktura
- Transparentní Údaje Za Práci, Produktu, Služby, Zákazník nebo Celkové Prodeje
- Použití manažerského Účetnictví Splnit a Překročit Ziskovosti Cíle
Zdokonalování Své Výpočty
Při výpočtu přesné příspěvku na úhradu nákladů, definování variabilní náklady vs. fixní náklady je zásadní., Mělo by se však vypočítat jako přímé variabilní výdaje, aby se viděl hrubý zisk a nepřímé variabilní náklady, aby se zobrazila marže příspěvku. Potřebujete obojí, protože pokud jsou nějaké výdaje ve špatné kategorii ve vašem výkazu zisku a ztráty, nebudete moci vypočítat přesnou marži nebo poměr příspěvku. V důsledku toho budete činit špatná rozhodnutí na základě nepřesných údajů.,
Pokud jste majitelem nebo generálním ŘEDITELEM malé a střední podnikání, aby vaše prsty na tepu vašeho podnikání finance, a pečlivě spravovat účetnictví a účetní, potřebujete žalovatelné finanční inteligence. Outsourcing do profesionálního týmu, který za předpokladu, vedení účetnictví je zásadní pro úspěch a růst vašeho podnikání., Naši odborníci vám mohou pomoci určit fixní a variabilní náklady vaší společnosti za účelem výpočtu přesných marží příspěvků, hrubých ziskových marží a dalších dynamických klíčových ukazatelů výkonnosti, které mají sílu odemknout finanční úspěch vaší společnosti.
Napsat komentář