Înțelegerea marjei de contribuție și a marjei de Profit brut pentru a calcula pragul de rentabilitate

„marja de contribuție este un instrument comun de analiză financiară care nu este foarte bine înțeles de manageri… un termen care poate fi interpretat și folosit în multe feluri”, a declarat Joe Knight, co-fondator al businessliteracy.com într-un interviu cu Harvard Business Review.,în ciuda avertismentelor lui Knight, dacă învățați să înțelegeți conceptul de marje de contribuție, marje de profit brut, rapoarte de marjă de contribuție și ce înseamnă aceste numere pentru afacerea dvs., veți avea cheile pentru a debloca profitabilitatea și a depăși potențialul afacerii dvs.

deblocarea profitabilității: marja de Profit brut și marja de contribuție

Dacă doriți să creșteți profiturile, cea mai mare modalitate este să studiați marja de profit brut și marja de contribuție. De ce?, Pentru că așa ajungi la” unit economics ” – relația dintre venituri și costul pentru a genera aceste venituri. acest lucru este important, deoarece odată ce ați înțeles economie unitate puteți studia trecut pentru a îmbunătăți viitorul.dacă puteți vedea care clienți sunt cei mai profitabili, atunci puteți eticheta fiecare client din sistemul dvs. de contabilitate pentru a vedea care industrii generează cele mai multe profituri, ce oameni de vânzări aduc cele mai mari locuri de muncă și chiar ce personal sau campanii de marketing generează cele mai multe profituri., Acest lucru vă permite să luați decizii bazate pe date în jurul locului în care să vă concentrați oamenii de vânzări, comportamentele pentru care recrutați și unde să investiți eforturile dvs. de marketing. dacă aveți vizibilitate asupra cauzelor profiturilor, puteți adăuga câmpuri pe baza deciziilor pe care trebuie să le luați pentru a obține mai multe profituri.

să începem cu câteva definiții. Profitul brut (GP) este suma de bani rămasă din veniturile pe care le câștigați, mai puțin costul bunurilor vândute (rotițe). COGS este costul „direct” al forței de muncă și al materialelor pe care a trebuit să le suportați pentru a genera aceste venituri., Este cel mai bine afișat atât în dolari, cât și în procente (Profit/venit brut). marja de contribuție (CM) este venitul rămas după plata tuturor costurilor variabile – atât directe, cât și indirecte. Costurile indirecte variabile sunt costurile care sunt legate de acel client sau de locul de muncă, dar nu au fost „direct” legate de obținerea acelui venit. Cel mai bun exemplu este comisionul de vânzări. Nu ați avea comisionul dacă nu ați vinde locul de muncă, deci este o cheltuială variabilă adevărată, dar nu este un cost al câștigului venitului.,

marjele de contribuție reprezintă venitul care contribuie la profiturile dvs. după ce compania dvs. atinge punctul de rentabilitate (punctul în care vânzările devin profitabile după îndeplinirea costurilor fixe). Se numește marjă de „contribuție”, deoarece aceasta este suma care” contribuie ” la plata cheltuielilor generale sau la obținerea unui profit.

marjele de contribuție reprezentate ca sume, raporturi sau procente dezvăluie informații cheie cu privire la structura proceselor de vânzări, de stabilire a prețurilor și de calcul al comisioanelor., Marjele de contribuție și marjele brute de profit permite de a lua decizii bazate pe date pentru a crește profitabilitatea prin optimizarea prețurilor, analiza produselor, serviciilor, clienților și individuale de muncă și ajustarea plată sau de stimulare a angajaților structura.pentru a determina marja de contribuție, scade costurile variabile (costuri care depind de volumul de produse sau servicii vândute) din veniturile obținute în vânzarea acestor produse sau servicii., În general, ecuația pentru a calcula marja de contribuție este:

Marja de Contribuție = Venituri – Costuri Variabile

puteți regla ecuație pentru a reflecta diferite componente individuale de afaceri, pentru a oferi o imagine de ansamblu sau pentru a fi reflectată ca un procent sau raport.pentru a determina marja de profit brut, împărțiți profitul brut la vânzările totale., În general, ecuația pentru a calcula marja de profit brut este:

marja profitului Brut = profit Brut / Total Vânzări

de asemenea, puteți modifica formula astfel încât să nu pierde profitul brut matematica și de a vedea atât marja de contribuție și marja de profit brut – formula ar putea arata mai mult ca asta:

Total Venituri
– ROTIȚE
= profit Brut
– Vanzari, General & Administrative cheltuieli variabile
= marja de Contribuție

marja de Contribuție nu este marja de profit brut., Ambele rapoarte sunt instrumente utile de gestionare, dar dezvăluie informații diferite. Profitul brut este venitul sau vânzările dvs. mai puțin costul bunurilor vândute( rotițe), care sunt toate costurile fixe (deasupra liniei din declarația dvs. de venit). Marja de contribuție analizează costurile variabile ale vânzărilor, cum ar fi Comisioanele, consumabilele și alte cheltuieli de back office (costurile enumerate sub linia din Declarația de venit).

marja de contribuție pe unitate

calcularea marjei de contribuție pe unitate determină marjele de contribuție pe produs, serviciu, client sau loc de muncă unic., În acest caz:

per unitate de marjă de contribuție = vânzările de produs/serviciu/loc de muncă/client Specific – costuri variabile ale produsului/serviciului/Job/client specific

de exemplu, dacă vindeți cercei lucrate manual pentru 50 USD o pereche și costurile variabile pentru a crea aceste cercei sunt de 20 USD, atunci aveți o marjă de contribuție de 30 USD.căutarea unor produse, clienți, servicii sau locuri de muncă individuale poate fi utilă în special pentru a determina care dintre produsele și serviciile dvs. sunt cele mai profitabile., S-ar putea să vă descurcați bine în general, dar calcularea marjelor de contribuție pentru fiecare produs ar putea dezvălui că unele articole pierd bani, ceea ce înseamnă că puteți crește profiturile eliminând aceste produse sau servicii sau ajustând prețurile.calcularea unei marje globale de contribuție determină marja de contribuție pentru o companie în ansamblu, luând în considerare veniturile și costurile variabile generate de toate produsele, serviciile, clienții și locurile de muncă., Această ecuație este:

marja de contribuție globală = venituri totale-costuri variabile totale

deoarece o marjă de contribuție globală analizează performanța companiei în ansamblu, numerele necesare pentru a calcula această ecuație pot fi luate direct din elementele rând (venituri și costuri variabile) din contul de profit al companiei dvs. Folosind această ecuație, puteți crea o declarație de venit a marjei de contribuție, care inversează ordinea scăderii costurilor fixe și variabile pentru a lista clar marja de contribuție.,

marja de contribuție ca procent sau raport

ca marjele de contribuție, raportul marjei de contribuție poate fi, de asemenea, fie exprimat pe unitate, fie ca total pentru întreaga companie:

• Raportul Global cm = Total cm / Total vânzări

• pe unitate cm raport = pe unitate CM / pe unitate de vânzări

sfaturi rapide: evitați aceste greșeli atunci când marja

• definiți costurile variabile cu înțelepciune. Când calculați marja de contribuție, aveți grijă să scădeți doar costurile variabile din veniturile sau vânzările dvs., Acestea sunt elemente situate sub linia (adică sub „profit brut”) din contul de profit al companiei dvs. Cheltuielile considerate variabile, spre deosebire de cele fixe, pot fi înșelătoare.

• utilizați formula de mai sus pentru a include matematica profitului brut, astfel încât să puteți vedea ambele. Comisia de vânzări este cel mai bun exemplu. Este un cost variabil pentru că nu ai avea asta, dar nu este direct. Direct înseamnă că este un cost pentru a genera venituri. Vânzările reprezintă un cost pentru a genera un client care va genera apoi venituri de la altcineva., Costurile variabile cresc și scad în funcție de volumul de bunuri sau servicii produse. Costurile fixe rămân aceleași, indiferent de numărul de producție.

• marja de contribuție diferă, de asemenea, de marja de operare. Marja operațională reprezintă proporția veniturilor care rămâne după scăderea costurilor variabile. Uneori menționată ca randamentul vânzărilor, marja de exploatare este egală cu venitul operațional împărțit la vânzările nete.,nu uitați că declarația dvs. de venit pentru marja de contribuție va reflecta aceeași cifră pentru venitul net ca și declarația dvs. de venit obișnuită (sau declarația de profit și pierdere). Cu toate acestea, o declarație de venit a marjei de contribuție nu respectă standardele stabilite de principiile contabile general acceptate. Cu alte cuvinte, nu utilizați o declarație de venit CM pentru raportarea externă.,

exemplu folosind marja de contribuție

o companie specializată în construirea de piscine și plătește același comision pentru proiecte mari și mici (20% din veniturile totale), chiar dacă piscinele mari necesită mai multă muncă, risc, specializare și timp de gestionare., Comparați următoarele două proiecte:

1. Piscină de Bază

• Pret = 60.000 dolari
• Profit Brut = 50% sau 30.000 de dolari
• Comision de Vânzare = 20% sau 12.000 de dolari
• Marja de Contribuție = 18.000 de dolari
• CM Raport = 30%

1. Piscină de Lux

• Pret = 120.000 de dolari
• Profit Brut = 33% sau 40.000 de dolari
• Comision de Vânzare = 20% sau $24,000
• Marja de Contribuție = 16.000 de dolari
• CM Raport = 13%

Acest bazin constructor nu face suficient de mare marjele pe fantezie piscine pentru a fi profitabil., Acestea pot compensa aceste marje prin creșterea prețului sau prin ajustarea structurii de plată. Dacă această companie de pool începe să plătească comisioane de vânzare ca procent din profitul brut, mai degrabă decât veniturile brute, acestea vor îmbunătăți drastic marjele și vor rămâne profitabile.,

Recapitulare: Beneficii de Calcul a Contribuției Marjele

• Actiune de Raportare de Management
• Date Precise pe bază de stabilire a Prețurilor
• contul de Profit și Obiectivul de stabilire a Prețurilor Orientate spre
• optimizarea Costurilor
• Stabilească un Smart de Vânzare Comisia de Structură
• Date Transparente pentru Fiecare loc de Muncă, Produs, Serviciu, Client sau Vânzările Globale
• Utilizare Contabilitate de Gestiune pentru a Îndeplini și Depăși Obiectivele de Profitabilitate

Perfecționarea Calculele Tale

la calcularea exactă a marjei de contribuție, definirea costurilor variabile față de costurile fixe este esențial., Cu toate acestea, ar trebui să se calculeze ca cheltuieli variabile directe pentru a vedea profitul brut și cheltuieli variabile indirecte pentru a vedea marja de contribuție. Aveți nevoie de ambele, deoarece dacă orice cheltuieli se află în categoria greșită din contul dvs. de venit, atunci nu veți putea calcula o marjă sau un raport de contribuție exact. Drept urmare, veți lua decizii proaste pe baza datelor inexacte.,dacă sunteți proprietar sau CEO al unei întreprinderi mici sau mijlocii, pentru a avea degetele pe pulsul finanțelor afacerii dvs. și pentru a gestiona îndeaproape contabilitatea și contabilitatea, aveți nevoie de informații financiare acționabile. Externalizarea către o echipă profesionistă care oferă contabilitate de gestiune este esențială pentru succesul și creșterea afacerii dvs., Experții noștri vă pot ajuta să determinați costurile fixe și variabile ale companiei dvs. pentru a calcula marjele de contribuție exacte, marjele de profit brut și alți indicatori dinamici cheie de performanță care au puterea de a debloca succesul financiar al companiei dvs.