Forståelse af bidragsmargin og Bruttoresultatmargen for at beregne Break Even

“bidragsmargin er et fælles økonomisk analyseværktøj, der ikke er meget godt forstået af ledere… et begreb, der kan fortolkes og anvendes på mange måder,” sagde Joe Knight, medstifter af businessliteracy.com i et interview med the Harvard Business Review.,

På trods af Ridder ‘ s advarsler, hvis du lærer at forstå begrebet dækningsbidrag, bruttoavancen, dækningsbidrag nøgletal, og hvad disse tal betyder for din virksomhed, vil du have nøgler til at låse op rentabilitet og overstiger din virksomheds potentiale.

oplåsning af rentabilitet: Bruttoresultatmargen og bidragsmargin

Hvis du vil øge overskuddet, er den største enkelt måde at studere din bruttoresultatmargen og bidragsmargin. Hvorfor?, Fordi det er sådan, du kommer til “enhedsøkonomi” – forholdet mellem indtægter og omkostningerne til at generere denne indtægt.

Dette er vigtigt, fordi når du forstår enhedsøkonomi, kan du studere fortiden for at forbedre fremtiden.

Hvis du kan se, hvilke kunder der er mest rentable, kan du mærke hver klient i dit regnskabssystem for at se, hvilke brancher der genererer mest overskud, hvilke sælgere der bringer de højeste marginjob og endda hvilke medarbejdere eller marketingkampagner der genererer mest overskud., Det giver dig mulighed for at tage datadrevne beslutninger omkring, hvor du skal fokusere dine sælgere, den adfærd, du rekrutterer til, og hvor du skal investere din marketingindsats.

Hvis du har synlighed til, hvad der forårsager overskud, kan du tilføje felter baseret på de beslutninger, du skal tage for at skabe mere overskud.

lad os starte med nogle definitioner. Bruttoresultat (GP) er det beløb, der er tilbage fra den indtægt, du tjener, minus omkostningerne ved solgte varer (tandhjul). COGS er de “direkte” omkostninger ved det arbejde og materiale, du måtte pådrage dig for at generere disse indtægter., Det er bedst vist i både dollars og procent (bruttoresultat/omsætning).

din bidragsmargin (CM) er den indtægt, der er tilbage efter at have betalt alle de variable omkostninger – både direkte og indirekte. Variable indirekte omkostninger er de omkostninger, der er relateret til den pågældende kunde eller job, men var ikke “direkte” relateret til at tjene denne indkomst. Det bedste eksempel er salgskommission. Du ville ikke have provisionen, hvis du ikke solgte jobbet, så det er en sand variabel udgift, men det er ikke en omkostning ved at tjene indkomsten., Bidragsmargener repræsenterer de indtægter, der bidrager til dit overskud, når din virksomhed når sit break-even-punkt (det punkt, hvor salget bliver rentabelt efter at have dækket faste omkostninger). Det kaldes “bidrag” margin, fordi dette er det beløb, der “bidrager” til at betale for overhead eller opnå en fortjeneste.

bidragsmargener repræsenteret som beløb, nøgletal eller procentdele afslører vigtige oplysninger om Salgs -, pris-og provisionsberegningsprocesserne., Dækningsbidrag og bruttoavancen giver dig mulighed for at gøre datadrevne beslutninger for at øge indtjeningen ved at optimere prissætningen, analysere produkter, tjenester, kunder og de enkelte arbejdspladser og justering af din betaling eller medarbejder incitament struktur.

beregning af bidragsmargin og bruttoavance

for at bestemme din bidragsmargin skal du trække dine variable omkostninger (omkostninger, der afhænger af mængden af solgte produkter eller tjenester) fra dine indtægter, der er optjent ved salg af disse produkter eller tjenester., Generelt er ligningen til beregning af din bidragsmargin:

bidragsmargin = indtægter – Variable omkostninger

Du kan justere ligningen for at afspejle forskellige individuelle komponenter i din virksomhed, for at give et samlet billede eller afspejles som en procentdel eller forhold.

for at bestemme din bruttoresultatmargen skal du dele bruttoavancen med det samlede salg., I almindelighed, den ligning til at beregne din bruttofortjeneste er:

bruttomargin = bruttoresultat / Samlede Salg

Alternativt, kan du ændre formlen, så du ikke mister bruttoresultat matematik, og til at se både dækningsbidrag og bruttoavance – formlen, der kunne ligne dette:

de Samlede Indtægter
– FORBRUG
= bruttoresultat
– Salg, Generelt & Administrativ variabel omkostning
= dækningsbidrag

dækningsbidrag er ikke bruttoavance., Begge forhold er nyttige styringsværktøjer, men afslører forskellige oplysninger. Bruttoresultat er din indkomst eller salg med fradrag af solgte varer( tandhjul), som alle er faste omkostninger (over linjen på din resultatopgørelse). Bidrag margin analyserer salg mindre variable omkostninger, såsom provisioner, forsyninger og andre back office udgifter (omkostninger anført under linjen på resultatopgørelsen).

bidragsmargin pr.enhed

beregning af bidragsmargin pr. enhed bestemmer bidragsmarginer pr. unikt produkt, service, kunde eller job., I dette tilfælde:

Per Enhed dækningsbidrag = Salg af Specifikke Produkt/Service/Job/Kunde – Variable Omkostninger Specifikke Produkt/Service/Job/Kunde,

For eksempel, hvis du sælger håndlavede øreringe til $50 for et par og dine variable omkostninger til at udforme disse øreringe er $20, så du har et dækningsbidrag på $30.

at se på individuelle produkter, kunder, tjenester eller job kan være særligt nyttigt til at bestemme, hvilke af dine produkter og tjenester der er mest rentable., Du klarer dig muligvis godt generelt, men beregning af bidragsmargener på hvert produkt kan afsløre, at nogle varer taber penge, hvilket betyder, at du kan øge overskuddet ved at fjerne disse produkter eller tjenester eller justere priser.

Samlede dækningsbidrag

at Beregne en samlet dækningsbidrag bestemmer dækningsbidrag for en virksomhed som helhed, i betragtning af indtægter og variable omkostninger, der genereres af alle produkter, tjenester, kunder og jobs., Denne ligning er:

alt i alt dækningsbidrag = den Samlede Omsætning i Alt Variable Omkostninger

Da en samlet dækningsbidrag ser på virksomhedens performance som helhed, og de numre, der kræves til at beregne denne ligning kan tages direkte fra linje poster (nettoomsætning og variable omkostninger) på din virksomheds resultatopgørelse. Ved hjælp af denne ligning kan du oprette en resultatopgørelse for bidragsmargin, der vender rækkefølgen for at trække faste og variable omkostninger til klart at liste bidragsmarginen.,

dækningsbidrag som en Procentsats eller et Forhold

Som dækningsbidrag, de dækningsbidrag forhold kan også enten være udtrykt per enhed eller som en total for hele virksomheden:

• Samlet CM Ratio = Total CM / Samlede Salg

• Pr CM Ratio = Per Enhed CM / Per Enhed Salg

Tips: Undgå Disse Fejl ved Beregning af Bidrag Procentdel eller Margin

• Angiv variable omkostninger med omtanke. Når du beregner din bidragsmargin, skal du være forsigtig med kun at trække variable omkostninger fra dine indtægter eller salg., Dette er poster placeret under linjen (dvs. under “bruttoavance”) på din virksomheds resultatopgørelse. De udgifter, der betragtes som variable i modsætning til faste, kan være vildledende.

• brug formlen ovenfor til at inkludere bruttoresultat matematik, så du kan se begge dele. Salgskommission er det bedste eksempel. Det er en variabel pris, fordi du ikke ville have det, men det er ikke direkte. Direkte betyder, at det er en omkostning at generere indtægter. Salg er en omkostning for at generere en kunde, der derefter genererer indtægter fra en anden., Variable omkostninger stiger og falder afhængigt af mængden af producerede varer eller tjenester. Faste omkostninger forbliver de samme uanset produktionsnumre.

• bidragsmargin adskiller sig også fra driftsmarginen. Driftsmargenen repræsenterer den andel af indtægterne, der er tilbage, efter at de variable omkostninger er fratrukket. Nogle gange omtales som afkast af salget, er driftsmarginen lig med driftsindtægterne divideret med nettosalg.,

• Husk, at din indkomstopgørelse for bidragsmarginen afspejler det samme tal for nettoindkomst som din almindelige resultatopgørelse (eller resultatopgørelse). En resultatopgørelse for bidragsmarginalen opfylder imidlertid ikke de standarder, der er fastlagt i de almindeligt accepterede regnskabsprincipper. Med andre ord skal du ikke bruge en CM-resultatopgørelse til ekstern rapportering.,

eksempel ved brug af bidragsmargin

en virksomhed er specialiseret i at bygge svømmebassiner og betaler den samme provision på store og små projekter (20% af den samlede omsætning), selvom store puljer kræver mere arbejde, risiko, specialisering og ledelsestid., Ved at sammenligne følgende to projekter:

1. Grundlæggende Pool

• Pris = $60,000
• bruttoresultat = 50% eller $30,000
• Salg-Kommissionen = 20% eller $12,000
• dækningsbidrag = $18,000
• CM Ratio = 30%

1. Fancy Pool

• Pris = $120,000
• bruttoresultat = 33% eller $40,000
• Salg-Kommissionen = 20% eller $24,000
• dækningsbidrag = $16,000
• CM Ratio = 13%

Denne pulje builder gør ikke høj nok marginer på fancy puljer til at være rentable., De kan enten gøre op for disse margener ved at øge prisen eller ved at justere betaling struktur. Hvis dette poolfirma begynder at betale salgsprovisioner som en procentdel af bruttoresultatet, snarere end bruttoindtægter, vil de drastisk forbedre margenerne og forblive rentable.,

Hurtig Recap: Fordele ved at Beregne Dit dækningsbidrag

• Handlingsrettede ledelsesrapportering
• Præcise Data-Baseret Prisfastsættelse
• Profit og Mål-Orienteret Prisfastsættelse
• Optimeret Udgifter
• Etablere et Intelligent Salgs-Kommissionen Struktur
• Gennemsigtige Data Per Job, Produkt, Service, Kunden eller det Samlede Salg
• Brug Management Accounting for at Opfylde og Overstige Rentabilitet Mål

Perfektionere Dine Beregninger

Når at beregne en nøjagtig dækningsbidrag, der definerer dine variable omkostninger vs. dine faste omkostninger er afgørende., Det bør dog beregnes som direkte variable udgifter for at se bruttoavance og indirekte variable udgifter for at se bidragsmargin. Du har brug for begge, fordi hvis nogen udgifter er i den forkerte kategori på din resultatopgørelse, vil du ikke være i stand til at beregne en nøjagtig bidragsmargin eller-forhold. Som følge heraf vil du træffe dårlige beslutninger baseret på unøjagtige data.,

Hvis du er ejer eller administrerende direktør for en lille eller mellemstor virksomhed, for at få fingrene på pulsen i din virksomheds økonomi og nøje styre bogføring og regnskab, har du brug for handlingsrettet økonomisk intelligens. Outsourcing til et professionelt team, der forudsat management Regnskab er afgørende for din virksomheds succes og vækst., Vores eksperter kan hjælpe dig med at finde dit virksomhedens faste og variable omkostninger for at beregne nøjagtige dækningsbidrag, bruttoavancen og andre dynamisk key performance indicators, der har magt til at låse din virksomheds økonomiske succes.