”katetuotto on yleinen taloudellinen analyysi työkalu, joka ei ole kovin hyvin ymmärretty hoitajat… termi, joka voidaan tulkita ja käyttää monin tavoin”, sanoi Joe Knight, co-perustaja businessliteracy.com haastattelussa Harvard Business Review.,
huolimatta Knight varoituksia, jos opit ymmärtämään käsite katteet, bruttokate, katetuotto tunnusluvut ja mitä nämä numerot tarkoittavat yrityksesi, sinulla on avaimet avata kannattavuutta ja ylittää yrityksesi potentiaalia.
Lukituksen Kannattavuus: Brutto Voittomarginaali ja katetuotto
Jos haluat lisätä voittoja, suurin yksittäinen tapa on opiskella brutto voittomarginaali ja katetuotto. Miksi?, Koska näin saat ”unit economics” – suhde tulojen ja kustannusten tuottaa, että tulot.
Tämä on tärkeää, sillä kun ymmärtää yksikkötaloutta, voi tutkia menneisyyttä tulevaisuuden parantamiseksi.
Jos et voi nähdä, mitkä asiakkaat ovat kannattavimpia, sitten voit merkitä kunkin asiakkaan kirjanpito-järjestelmä nähdä, mitkä toimialat tuottavat eniten voittoja, joiden myynti ihmiset tuovat korkein marginaali työpaikkoja ja jopa joka henkilökunta tai markkinoinnin kampanjat tuottavat eniten voittoja., Sen avulla voit tehdä datalähtöisiä päätöksiä siitä, mihin keskittyä myyntihenkilösi, käyttäytymistä rekrytoit, ja mihin sijoittaa markkinointiponnisteluja.
Jos sinulla on näkyvyyttä, mikä aiheuttaa voittoja, voit lisätä kenttiä perusteella päätöksiä sinun täytyy tehdä ajaa enemmän voittoja.
aloitetaan eräillä määritelmillä. Bruttovoitto (GP) on rahamäärä, joka jää yli ansaitsemistasi tuloista, vähennettynä myytyjen tavaroiden (COGS) kustannuksilla. COGS on” suora ” kustannukset työn ja materiaalin sinun oli aiheutettava, että tuloja., Se näkyy parhaiten sekä dollareina että prosentteina (bruttovoitto/liikevaihto).
Maksumarginaalisi (CM) on tuotto, joka jää jäljelle maksettuaan Kaikki muuttuvat kustannukset – sekä suorat että välilliset. Muuttuvat välilliset kustannukset ovat kustannuksia, jotka liittyvät kyseiseen asiakkaaseen tai työhön, mutta eivät ”suoraan” liittyneet kyseisen tulon ansaitsemiseen. Paras esimerkki on myyntikomissio. Et olisi komissiolle, jos et myy työtä, joten se on todellinen muuttuja kustannuksella, mutta se ei ole kustannus ansaita tuloja.,
katteet edustavat tuloja joka edistää teidän voittoja sen jälkeen, kun yhtiö saavuttaa break-even-pisteen (piste, jossa myynti kannattavaksi sen jälkeen, kun kokouksessa kiinteät kustannukset). Sitä kutsutaan ”panos” marginaali, koska tämä on määrä, joka ”edistää” maksaa yleiskustannukset tai voittoa.
katteet edustettuina määriä, tunnusluvut tai prosenttiosuudet paljastavat koskevat keskeiset tiedot rakenne -, myynti -, hinnoittelu-ja komission laskettaessa prosesseja., Katteet ja bruttokate, jotta voit tehdä tietoihin perustuvia päätöksiä lisätä kannattavuutta optimoimalla hinnoittelu, analysoidaan tuotteiden, palveluiden, asiakkaiden ja yksittäisten työpaikkojen ja säätämällä teidän maksu tai henkilöstön kannustinjärjestelmää.
Lasketaan katetuotto ja katetuottoprosentti
Voit määrittää katetuotto, vähennetään muuttuvat kustannukset (kustannukset, jotka riippuvat määrä tuotteita tai palveluja myydään) teidän tuloilla myyntiin näitä tuotteita tai palveluita., Yleensä yhtälö laskea katetuotto on:
katetuotto = Liikevaihto – muuttuvat Kustannukset
Voit säätää yhtälö pohtia erilaisia yksittäisiä osia oman liiketoiminnan, tarjota kokonaiskuva tai näkyy prosentteina tai suhde.
bruttomarginaalin määrittämiseksi bruttomääräinen voitto jaetaan kokonaismyynnin mukaan., Yleensä yhtälö laskea katetuottoprosentti on:
myyntikate = myyntikate / Yhteensä Myynti
Vaihtoehtoisesti voit muuttaa kaavaa niin, että et menetä myyntikate matematiikka ja nähdä sekä katetuotto ja katetuottoprosentti – kaava voisi näyttää enemmän tältä:
Tulot Yhteensä
HE
= myyntikate
– Myynti, Yleistä & Hallinto-muuttuja kustannuksella
= katetuotto
katetuotto ei ole brutto voittomarginaali., Molemmat suhteet ovat hyödyllisiä hallintavälineitä, mutta paljastavat erilaisia tietoja. Bruttovoitto on tuottosi tai myyntisi vähemmän myytyjen tavaroiden kustannuksia (COGS), jotka ovat kaikki kiinteitä kustannuksia (tuloslaskelmasi rivin yläpuolella). Katetuotto analysoi myynti vähemmän muuttuvia kustannuksia, kuten palkkiot, tarvikkeet ja muut back office-kulut (kustannukset alla linja tuloslaskelmaan).
katetuotto Yksikköä Kohti
Lasketaan katetuotto per yksikkö määrittää katteet per ainutlaatuinen tuote, palvelu, asiakas tai työn., Tässä tapauksessa:
yksikkökohtainen katetuotto = Liikevaihto Tietyn Tuotteen/Palvelun/Työ/Asiakas – muuttuvat Kustannukset Tietyn Tuotteen/Palvelun/Työ/Asiakas
esimerkiksi, jos myyt käsintehtyjä korvakoruja $50 pari ja muuttuvat kustannukset veneen nuo korvakorut ovat 20 dollaria, niin sinulla on katetuotto $30.
yksittäisten tuotteiden, asiakkaiden, palvelujen tai työpaikkojen tarkasteleminen voi olla erityisen hyödyllistä sen määrittämiseksi, mitkä tuotteistasi ja palveluistasi ovat kannattavimpia., Saatat olla hyvin yleinen, mutta laskettaessa katteet kunkin tuotteen voi paljastaa, että jotkut tuotteet ovat menettämässä rahaa, mikä tarkoittaa, voit lisätä voittoja poistamalla nämä tuotteet tai palvelut tai säätämällä hintoja.
Yhteensä katetuotto
Laskettaessa yleistä katetuotto määrittää katetuotto yrityksen kokonaisuutena, ottaen huomioon, liikevaihto ja muuttuvat kustannukset syntyvät kaikki tuotteet, palveluja, asiakkaita ja työpaikkoja., Tämä yhtälö on:
Yleistä katetuotto = kokonaistuotto – muuttuvat Kustannukset Yhteensä
Koska yleinen katetuotto näyttää yhtiön suorituskykyä kokonaisuutena, numerot laskettava tämä yhtälö voidaan ottaa suoraan rivikohdat (liikevaihto ja muuttuvat kustannukset) on yrityksen tuloslaskelma. Käyttämällä tätä yhtälöä, voit luoda katetuotto tuloslaskelma, joka kääntää järjestyksen vähentämällä kiinteät ja muuttuvat kustannukset selvästi luettelo katetuotto.,
katetuotto Prosentteina tai Suhde
Kuten katteet, osuus marginaali suhde voi myös ilmaistava joko kohti tai yhteensä koko yritys:
-
Yleinen Suhde CM = CM Yhteensä / Total Myynti
-
Per Yksikkö CM Suhdeluku = Per Yksikkö CM / Per Yksikkö Myynti
Vihjeitä: Vältä Nämä Virheet, Kun Lasketaan, Osuus Prosentteina tai Marginaali
- Määritä muuttuvat kustannukset viisaasti. Kun laskemalla katetuotto, olla varovainen vähentää vain muuttuvat kustannukset teidän tulot tai myynti., Nämä ovat eriä, jotka sijaitsevat oman yrityksen tuloslaskelman rivin alapuolella (eli ”bruttotuloksen” alapuolella). Muuttuvina pidetyt kulut kiinteiden sijaan voivat olla harhaanjohtavia.
- käytä yllä olevaa kaavaa sisältäen bruttovoittomatematiikan, joten näet molemmat. Myyntikomissio on paras esimerkki. Se on vaihteleva kustannus, koska sitä ei olisi, mutta se ei ole suoraa. Suora tarkoittaa, että se on kustannus tuottaa tuloja. Myynti on kustannus tuottaa asiakkaalle, joka sitten tuottaa tuloja joltakulta muulta., Muuttuvat kustannukset kasvavat ja pienenevät tuotettujen tavaroiden tai palvelujen määrän mukaan. Kiinteät kustannukset pysyvät samoina tuotantomääristä riippumatta.
- katetuotto vaihtelee myös liikevoittomarginaali. Liikevoittomarginaali edustaa osuus tuloista, joka jää jäljelle, kun muuttuvat kustannukset on vähennetty. Joskus kutsutaan myynnin tuotto, liikevoitto on liikevoitto jaettuna liikevaihdolla.,
- Muista, että katetuotto tuloslaskelmassa näkyy sama luku nettotulos kuin säännöllinen tuloslaskelma (tai tuloslaskelmaan). Maksumarginaalituloslaskelma ei kuitenkaan täytä yleisesti hyväksyttyjen kirjanpitoperiaatteiden vaatimuksia. Toisin sanoen, älä käytä CM tuloslaskelmaa ulkoiseen raportointiin.,
Esimerkki käyttäen katetuotto
yritys on erikoistunut rakennus uima-altaat ja maksaa saman komissio suuria ja pieniä hankkeita (20% kokonaistuloista), vaikka suuret altaat edellyttävät enemmän työtä, riski, erikoistuminen ja johdon aikaa., Vertaile seuraavat kaksi hanketta:
- Perus-Allas
- Hinta = $60,000
- myyntikate = 50% tai 30 000 dollaria
- Myynti-Komissio = 20% tai $12 000 dollarin
- katetuotto = $18,000
- Suhde CM = 30%
- Fancy-Allas
- Hinta = $120,000
- myyntikate = 33% tai 40 000 dollaria
- Myynti-Komissio = 20% tai $24,000
- katetuotto = 16 000 dollaria
- Suhde CM = 13%
– Tämä uima-allas rakentaja ei tee tarpeeksi korkea katteet fancy-allasta olla kannattavaa., Ne voivat korvata nämä marginaalit joko korottamalla hintaa tai muuttamalla maksurakennetta. Jos tämä allas yhtiö alkaa maksaa myyntipalkkiot prosentteina myyntikate, pikemminkin kuin bruttotulot, he huomattavasti parantaa marginaaleja ja pysyy kannattavana.,
Nopea Kertaus: Hyödyt Laskeminen Katteet
- Käytännöllisiä Johdon Raportointi
- Tarkka Data-Pohjainen Hinnoittelu
- Voitto ja tavoitteellinen Hinnoittelu
- Optimoitu Kustannuksia
- Luoda Smart Myynti Provisio Rakenne
- Avoin Data Per Työpaikka, Tuote -, Palvelu -, Asiakas tai Yleinen Myynti
- Käytä Johdon Laskentatoimi Täyttää ja Ylittää Kannattavuuden Tavoitteet
Parantamassa Teidän Laskelmat
laskettaessa tarkka katetuotto, määritellään muuttuvat kustannukset vs. kiinteät kustannukset on välttämätöntä., Kuitenkin, sen pitäisi olla laskettuna välittömät muuttuvat kulut nähdä, myyntikate ja välillinen muuttuja kustannuksella nähdä katetuotto. Tarvitset molemmat, koska jos kaikki kulut ovat väärässä luokassa oman tuloslaskelman, niin et voi laskea tarkka katetuotto tai suhde. Tämän seurauksena teet huonoja päätöksiä virheellisten tietojen perusteella.,
Jos olet omistaja tai TOIMITUSJOHTAJA pienille tai keskisuurille yrityksille, jotta sormet pulssi yrityksesi taloushallinto ja tarkasti hallita kirjanpito ja laskentatoimi, tarvitset käytännöllisiä taloudellista älykkyyttä. Ulkoistaminen ammattitaitoiselle tiimille, joka tarjosi johdon laskentatoimen, on olennaista yrityksesi menestyksen ja kasvun kannalta., Asiantuntijamme voivat auttaa sinua määrittää oman yrityksen kiinteät ja muuttuvat kustannukset, jotta voitaisiin laskea tarkka katteet, bruttokate ja muut dynaaminen keskeiset tulosindikaattorit, joilla on valta avata oman yrityksen taloudellista menestystä.
Vastaa