“a hozzájárulási különbözet egy közös pénzügyi elemzési eszköz, amelyet a vezetők nem nagyon értenek… egy olyan kifejezés, amely sokféleképpen értelmezhető és használható ” – mondta Joe Knight, az businessliteracy.com egy interjúban a Harvard Business Review.,
A Knight figyelmeztetései ellenére, ha megtanulod megérteni a járulékkülönbözetek, a bruttó haszonkulcsok, a járulékkülönbözet-arányok fogalmát, és azt, hogy ezek a számok mit jelentenek az Ön vállalkozása számára, akkor megvan a kulcsa a nyereségesség feloldásához, és meghaladja vállalkozása potenciálját.
nyereségesség felszabadítása: bruttó haszonkulcs és Járulékkulcs
ha növelni szeretné a nyereséget, az egyetlen legnagyobb módszer a bruttó haszonkulcs és a járulékkülönbözet tanulmányozása. Miért?, Mert így jut el a “unit economics” – hoz-a bevétel és a bevétel generálásának költsége közötti kapcsolat.
Ez azért fontos, mert ha egyszer megérted a unit economics-ot, tanulmányozhatod a múltat, hogy javítsd a jövőt.
Ha láthatja, hogy mely ügyfelek a legtöbb nyereséges, akkor a tag minden ügyfél a számviteli rendszer, hogy melyik iparágakban generál a nyereség, amely értékesítési emberek hozzák a legmagasabb különbözet feladatok is, amelyeket a személyzet vagy marketing kampányok létrehozása a legtöbb profitot., Ez lehetővé teszi, hogy a data-driven döntések körül, ahol a hangsúly az értékesítési emberek, a viselkedés, hogy toborozni, illetve hol befektetni a marketing.
ha láthatósága van abban, hogy mi okozza a nyereséget, akkor hozzáadhat mezőket azon döntések alapján, amelyeket meg kell hoznia a több nyereség eléréséhez.
kezdjük néhány meghatározással. A bruttó nyereség (GP) az a pénzösszeg, amelyet a megszerzett bevételből hagytak, csökkentve az eladott áruk költségeit (fogaskerekek). A fogaskerekek a munkaerő és az anyag” közvetlen ” költsége, amelyet a bevétel előállításához kellett előteremtenie., Ez a legjobban látható mind dollárban, mind százalékban (bruttó nyereség/bevétel).
A Járulékkülönbözet (CM) az összes változó költség kifizetése után fennmaradó bevétel – mind közvetlen, mind közvetett. A változó közvetett költségek azok a költségek, amelyek az ügyfélhez vagy a munkához kapcsolódnak, de nem “közvetlenül” kapcsolódtak a jövedelem megszerzéséhez. A legjobb példa az értékesítési jutalék. Nem lenne jutaléka, ha nem adná el a munkát, tehát ez egy igazi változó költség, de ez nem a jövedelem megszerzésének költsége.,
a hozzájárulási különbözetek azt a bevételt jelentik, amely hozzájárul a nyereségéhez, miután a vállalat elérte a nullszaldós pontot (az a pont, amikor az értékesítés nyereségessé válik a rögzített költségek teljesítése után). Ez az úgynevezett “hozzájárulás” árrés, mert ez az az összeg, amely” hozzájárul ” a rezsi fizetéséhez vagy nyereséghez.
az összegként, arányként vagy százalékként képviselt hozzájárulási különbözetek az értékesítési, árképzési és jutalékszámítási folyamatok szerkezetére vonatkozó kulcsfontosságú információkat tárnak fel., A hozzájárulási különbözetek és a bruttó haszonkulcsok lehetővé teszik, hogy adatvezérelt döntéseket hozzon a jövedelmezőség növelése érdekében az árképzés optimalizálásával, a termékek, szolgáltatások, az ügyfelek és az egyéni munkahelyek elemzésével, valamint a Fizetési vagy munkavállalói ösztönző struktúra kiigazításával.
A Járulékkülönbözet és a bruttó haszonkulcs kiszámítása
a járulékkülönbözet meghatározásához vonja le a változó költségeket (az eladott termékek vagy szolgáltatások mennyiségétől függő költségek) az adott termékek vagy szolgáltatások eladásából származó bevételekből., Általában a járulékkülönbözet kiszámításához használt egyenlet:
Járulékkülönbözet = bevételi változó költségek
az egyenletet úgy állíthatja be, hogy tükrözze vállalkozásának különböző egyes összetevőit, átfogó képet nyújtson vagy százalékban vagy arányban tükröződjön.
a bruttó haszonkulcs meghatározásához ossza meg a bruttó nyereséget a teljes értékesítéssel., Az általános, az egyenlet, hogy számolja ki a bruttó haszonkulcs:
a Bruttó haszonkulcs = Bruttó profit / Összes Értékesítés
a másik lehetőség, hogy lehet változtatni a képlet tehát, hogy ne veszítse el a bruttó nyereség a matek -, hogy lásd mind a fedezeti hozzájárulást pedig a bruttó haszonkulcs – a formula nézne ki:
az Összes Bevétel
– ELÁBÉ
= Bruttó profit
– Értékesítés, Általános & Felügyeleti változó költség
= fedezeti Hozzájárulást
Hozzájárulás különbözet nem a bruttó haszonkulcs., Mindkét arány hasznos kezelési eszközök, de különböző információkat tárnak fel. A bruttó nyereség az Ön jövedelme vagy értékesítése az eladott áruk (fogaskerekek) kevesebb költsége, amelyek mind rögzített költségek (az eredménykimutatásban szereplő sor felett). A járulékkülönbözet az értékesítést kevésbé változó költségekkel, például jutalékokkal, kellékekkel és egyéb Back office költségekkel (az eredménykimutatásban szereplő sor alatt felsorolt költségek) elemzi.
hozzájárulási különbözet egységenként
a hozzájárulási különbözet egységenkénti kiszámítása meghatározza az egyedi termék, szolgáltatás, ügyfél vagy munka hozzájárulási különbözetét., Ebben az esetben:
Egységre Jutó Fedezeti összeg = Értékesítés az Adott Termék/Szolgáltatás/Állás/Ügyfél – Változó Költségek az Adott Termék/Szolgáltatás/Állás/Ügyfél
például, ha eladja saját készítésű fülbevaló 50 dollárért egy pár, valamint a változó költségek kézműves a fülbevaló 20 $ – t, akkor a fedezeti hozzájárulást $30.
Az egyes termékek, ügyfelek, szolgáltatások vagy munkahelyek vizsgálata különösen hasznos lehet annak megállapításához, hogy az Ön termékei és szolgáltatásai közül melyik a legjövedelmezőbb., Lehet, hogy jól általános, de számító hozzájárulás árrés minden terméken azt mutatják, hogy néhány elem elveszíti a pénzt, tehát a profit növelésére azáltal, hogy kiküszöböli ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat, illetve beállítása árak.
teljes Járulékkülönbözet
az Általános járulékkülönbözet kiszámítása meghatározza a vállalat egészére vonatkozó járulékkülönbözetet, figyelembe véve az összes termék, szolgáltatás, ügyfél és munkahely által generált bevételeket és változó költségeket., Ez az egyenlet:
teljes Járulékkülönbözet = teljes bevétel-összes változó költség
mivel az Általános járulékkülönbözet a vállalat egészének teljesítményét vizsgálja, az egyenlet kiszámításához szükséges számok közvetlenül a vállalat eredménykimutatásában szereplő sortételekből (bevételek és változó költségek) vehetők fel. Ezzel az egyenlettel létrehozhat egy Járulékkülönbözeti eredménykimutatást, amely megfordítja a fix és változó költségek levonásának sorrendjét, hogy egyértelműen felsorolja a járulékkülönbözetet.,
Fedezeti összeg Százalékában vagy Arány
Mint hozzájárulás különbözetet a fedezeti arány is vagy kifejezett egységenként, vagy együttesen az egész társaság:
-
Általános CM-es Arány = Összesen CM Teljes Értékesítési
-
Egységnyi CM-es Arány = Egységnyi CM / Egységnyi Értékesítési
Gyors Tipp: Kerülni Ezeket a Hibákat, Amikor Számító Hozzájárulás Százalékos vagy Margin
- adjuk meg a változó költségeket bölcsen. A járulékkülönbözet kiszámításakor ügyeljen arra, hogy csak változó költségeket vonjon le bevételéből vagy eladásából., Ezek olyan tételek, amelyek a vállalat eredménykimutatásában a sor alatt (azaz a “bruttó nyereség” alatt) találhatók. A fix helyett változónak tekintett költségek félrevezetőek lehetnek.
- használja a fenti képletet a bruttó nyereség matematikájához, így mindkettőt láthatja. Az értékesítési jutalék a legjobb példa. Ez egy változó költség, mert nem lenne, hogy, de ez nem közvetlen. A közvetlen azt jelenti, hogy a bevételszerzés költsége. Értékesítés egy költség, hogy létrehoz egy ügyfél, aki majd bevételt valaki más., A változó költségek az előállított áruk vagy szolgáltatások mennyiségétől függően növekednek és csökkennek. A rögzített költségek a termelési számoktól függetlenül változatlanok maradnak.
- a hozzájárulási különbözet szintén eltér a működési különbözettől. A működési árrés a bevételek azon hányadát jelenti, amely a változó költségek levonása után is megmarad. Néha az értékesítés megtérülésének nevezik, a működési árrés megegyezik a nettó értékesítéssel megosztott működési jövedelemmel.,
- ne feledje, hogy a járulékkülönbözet eredménykimutatása ugyanazt a nettó jövedelmet tükrözi, mint a szokásos eredménykimutatás (vagy eredménykimutatás). A járulékkülönbözeti eredménykimutatás azonban nem felel meg az általánosan elfogadott számviteli elvekben meghatározott szabványoknak. Más szavakkal, ne használjon CM jövedelemkimutatást külső jelentéshez.,
példa a
hozzájárulási különbözet felhasználásával egy vállalat uszodák építésére specializálódott, és ugyanazt a jutalékot fizeti nagy és kis projektekre (a teljes bevétel 20% – A), annak ellenére, hogy a nagy medencék több munkát, kockázatot, szakosodást és vezetési időt igényelnek., Hasonlítsa össze az alábbi két projekt:
- Alapvető Medence
- Ár = $60,000
- a Bruttó Nyereség = 50% vagy $30,000
- Értékesítési jutalék = 20% vagy $12,000
- Fedezeti összeg = $18,000
- CM-es Arány = 30%
- Díszes Medence
- Ár = $120,000
- a Bruttó Nyereség = 33% vagy $40,000
- Értékesítési jutalék = 20% vagy $24,000
- Fedezeti összeg = $16,000
- CM-es Arány = 13%
Ez a medence építő nem elég magas árrés díszes medencék, hogy nyereséges legyen., Vagy pótolhatják ezeket az árréseket az ár növelésével vagy a fizetési struktúra módosításával. Ha ez a részvénytársaság a bruttó nyereség százalékában kezdi meg az értékesítési jutalékok kifizetését, nem pedig a bruttó bevételben, akkor drasztikusan javítani fogja az árrést, és nyereséges marad.,
Gyors Összefoglaló: Ellátások Kiszámítása A Hozzájárulás Különbözet
- Támadható Vezetői Jelentési
- Pontos Adatok-Alapú Árképzés
- Profit Cél-Orientált Árképzés
- Optimalizált Költségek
- létrehoz egy Okos Értékesítési Bizottság Felépítése
- Átlátszó Adatok Per Munka, Termék, Szolgáltatás, Ügyfél vagy a Teljes Értékesítési
- a Vezetői Számvitel Találkozni, illetve haladja meg a Jövedelmezőség Célok
Tökéletesíti A Számítások
kiszámításakor pontos fedezeti hozzájárulást, meghatározó a változó költségek vs. a fix költségek elengedhetetlen., Ugyanakkor közvetlen változó költségként kell kiszámítani, hogy a bruttó nyereség és a közvetett változó ráfordítás látható legyen a hozzájárulási különbözet szempontjából. Mindkettőre szüksége van, mert ha bármely költség rossz kategóriába tartozik a jövedelemkimutatásban, akkor nem lesz képes pontos járulék-vagy arány kiszámítására. Ennek eredményeként rossz döntéseket hoz a pontatlan adatok alapján.,
Ha ön egy kis-vagy középvállalkozás tulajdonosa vagy vezérigazgatója, annak érdekében, hogy ujjaival a vállalkozása pénzügyi mérlegének pulzusán legyen, és szorosan kezelje a könyvelést és a könyvelést, akkor hatékony pénzügyi intelligenciára van szüksége. Outsourcing egy profi csapat, amely biztosítja a menedzsment számviteli elengedhetetlen, hogy az üzleti siker és a növekedés., Szakértőink segíthetnek meghatározni a vállalat fix és változó költségeit a pontos hozzájárulási különbözetek, a bruttó haszonkulcsok és egyéb dinamikus kulcsfontosságú teljesítménymutatók kiszámításához, amelyek képesek a vállalat pénzügyi sikerének feloldására.
Vélemény, hozzászólás?