Comprendere il margine di contribuzione e il margine di profitto lordo per calcolare il pareggio

” Il margine di contribuzione è uno strumento di analisi finanziaria comune che non è molto ben compreso dai manager… un termine che può essere interpretato e utilizzato in molti modi”, ha dichiarato Joe Knight, co-fondatore di businessliteracy.com in un’intervista con la Harvard Business Review.,

Nonostante gli avvertimenti di Knight, se impari a cogliere il concetto di margini di contribuzione, margini di profitto lordi, rapporti di margine di contribuzione e cosa significano questi numeri per la tua attività, avrai le chiavi per sbloccare la redditività e superare il potenziale della tua attività.

Sblocco della redditività: Margine di profitto lordo e margine di contribuzione

Se si desidera aumentare i profitti, il modo più grande è quello di studiare il margine di profitto lordo e il margine di contribuzione. Perché?, Perché è così che si arriva a “economia unitaria” – la relazione tra entrate e costi per generare tali entrate.

Questo è importante perché una volta compreso l’economia unitaria puoi studiare il passato per migliorare il futuro.

Se riesci a vedere quali clienti sono i più redditizi, puoi taggare ogni cliente nel tuo sistema di contabilità per vedere quali settori generano il maggior numero di profitti, quali venditori portano i lavori con il margine più alto e anche quali campagne di marketing o personale generano il maggior numero di profitti., Ciò ti consente di prendere decisioni basate sui dati su dove concentrare i tuoi addetti alle vendite, i comportamenti per cui recluti e dove investire i tuoi sforzi di marketing.

Se hai visibilità su ciò che causa profitti, puoi aggiungere campi in base alle decisioni che devi prendere per aumentare i profitti.

Iniziamo con alcune definizioni. Il profitto lordo (GP) è la quantità di denaro rimasto dalle entrate che guadagni, meno il costo delle merci vendute (INGRANAGGI). COGS è il costo “diretto” del lavoro e del materiale che hai dovuto sostenere per generare tali entrate., È meglio mostrato sia in dollari che in percentuale (profitto lordo/entrate).

Il margine di contribuzione (CM) è il reddito rimasto dopo aver pagato tutti i costi variabili, sia diretti che indiretti. I costi indiretti variabili sono i costi correlati a quel cliente o lavoro, ma non erano “direttamente” correlati al guadagno di quel reddito. L’esempio migliore è la commissione di vendita. Non avresti la commissione se non vendessi il lavoro, quindi è una vera spesa variabile, ma non è un costo per guadagnare il reddito.,

I margini di contribuzione rappresentano le entrate che contribuiscono ai tuoi profitti dopo che la tua azienda raggiunge il punto di pareggio (il punto in cui le vendite diventano redditizie dopo aver soddisfatto i costi fissi). Si chiama margine di “contributo”, perché questo è l’importo che” contribuisce ” a pagare le spese generali o realizzare un profitto.

I margini di contribuzione rappresentati come importi, rapporti o percentuali rivelano informazioni chiave riguardanti la struttura dei processi di calcolo delle vendite, dei prezzi e delle commissioni., I margini di contribuzione e i margini di profitto lordi consentono di prendere decisioni basate sui dati per aumentare la redditività ottimizzando i prezzi, analizzando prodotti, servizi, clienti e lavori individuali e regolando la struttura di incentivi per i pagamenti o i dipendenti.

Calcolo del margine di contribuzione e del margine di profitto lordo

Per determinare il margine di contribuzione, sottrarre i costi variabili (costi che dipendono dal volume di prodotti o servizi venduti) dalle entrate guadagnate nella vendita di tali prodotti o servizi., In generale, l’equazione per calcolare il margine di contribuzione è:

Margine di contribuzione = Entrate-Costi variabili

È possibile regolare l’equazione per riflettere diversi singoli componenti della vostra attività, per fornire un quadro generale o da riflettere come percentuale o rapporto.

Per determinare il margine di profitto lordo, dividere il profitto lordo per il totale delle vendite., In generale, l’equazione per calcolare il margine di profitto lordo è:

margine di profitto Lordo = utile Lordo / Totale Vendita

in Alternativa, è possibile modificare la formula in modo che tu non perdere il profitto lordo per la matematica e per vedere sia il margine di contribuzione e il margine di profitto lordo – la formula potrebbe apparire più simile a questo:

il Totale delle Entrate
– COGS
= profitto Lordo
– Vendita, Generale & Amministrativa variabile di spesa
= margine di Contribuzione

margine di Contribuzione non è margine di profitto lordo., Entrambi i rapporti sono utili strumenti di gestione, ma rivelano informazioni diverse. L’utile lordo è il tuo reddito o le vendite meno il costo dei beni venduti (INGRANAGGI), che sono tutti costi fissi (sopra la riga sul conto economico). Il margine di contribuzione analizza le vendite al netto dei costi variabili, come commissioni, forniture e altre spese di back office (costi elencati sotto la riga sul conto economico).

Margine di contribuzione per unità

Il calcolo del margine di contribuzione per unità determina i margini di contribuzione per prodotto, servizio, cliente o lavoro unici., In questo caso:

Per margine di contributo unitario = Vendite di prodotto/servizio/lavoro/cliente specifico – Costi variabili di prodotto/servizio/lavoro / cliente specifico

Ad esempio, se vendi orecchini fatti a mano per 5 50 al paio e i tuoi costi variabili per creare quegli orecchini sono 2 20, allora hai un margine di contributo di $30.

Guardare singoli prodotti, clienti, servizi o posti di lavoro può essere particolarmente utile per determinare quali dei vostri prodotti e servizi sono i più redditizi., Si potrebbe fare bene nel complesso, ma il calcolo dei margini di contribuzione su ogni prodotto potrebbe rivelare che alcuni elementi stanno perdendo soldi, il che significa che si potrebbe aumentare i profitti eliminando questi prodotti o servizi o aggiustando i prezzi.

Margine contributivo totale

Il calcolo di un margine contributivo complessivo determina il margine contributivo per un’azienda nel suo complesso, considerando i ricavi e i costi variabili generati da tutti i prodotti, servizi, clienti e posti di lavoro., Questa equazione è:

Margine di contribuzione complessivo = Ricavi totali – Costi variabili totali

Poiché un margine di contribuzione complessivo esamina le prestazioni dell’azienda nel suo complesso, i numeri necessari per calcolare questa equazione possono essere presi direttamente dalle voci (ricavi e costi variabili) sul conto economico dell’azienda. Utilizzando questa equazione, è possibile creare un conto economico del margine di contribuzione, che inverte l’ordine di sottrazione dei costi fissi e variabili per elencare chiaramente il margine di contribuzione.,

Margine di Contribuzione in Percentuale o un Ratio

Come i margini di contribuzione, il margine di contribuzione rapporto può anche essere espresso per unità o totale per l’intera società:

Complessiva CM Ratio = Totale CM / Totale Vendita
Per Unità di CM Ratio = Per Unità CM / Per Unità di Vendita

Suggerimenti Rapidi: Evitare Questi Errori Quando si calcola la Percentuale di Contributo o di Margine

Definire i costi variabili saggiamente. Quando si calcola il margine di contribuzione, fare attenzione a sottrarre solo i costi variabili dalle entrate o dalle vendite., Si tratta di elementi situati al di sotto della riga (cioè al di sotto di “profitto lordo”) sul conto economico della tua azienda. Le spese considerate variabili rispetto a quelle fisse possono essere fuorvianti.

Usa la formula sopra per includere la matematica del profitto lordo in modo da poter vedere entrambi. Commissione di vendita è il miglior esempio. È un costo variabile perché non lo avresti, ma non è diretto. Diretto significa che è un costo per generare entrate. Le vendite sono un costo per generare un cliente che genererà quindi entrate da qualcun altro., I costi variabili aumentano e diminuiscono a seconda del volume di beni o servizi prodotti. I costi fissi rimangono gli stessi indipendentemente dai numeri di produzione.

Anche il margine di contribuzione differisce dal margine operativo. Il margine operativo rappresenta la percentuale di ricavi che rimane dopo la sottrazione dei costi variabili. A volte indicato come ritorno sulle vendite, il margine operativo è uguale al reddito operativo diviso per le vendite nette.,

Ricorda che il tuo conto economico del margine di contribuzione rifletterà la stessa cifra per l’utile netto del tuo conto economico normale (o conto economico). Un conto economico del margine di contribuzione, tuttavia, non soddisfa gli standard stabiliti dai principi contabili generalmente accettati. In altre parole, non utilizzare un conto economico CM per la segnalazione esterna.,

Esempio utilizzando il margine di contribuzione

Un’azienda è specializzata nella costruzione di piscine e paga la stessa commissione su progetti grandi e piccoli (20% del fatturato totale), anche se le piscine di grandi dimensioni richiedono più lavoro, rischio, specializzazione e tempi di gestione., Confrontare i due progetti seguenti:

gruppo di Base

Prezzo = $60,000
Utile Lordo = 50% o $30,000
Commissione di Vendita = 20% o $12,000
Margine di Contribuzione = $18,000
CM Ratio = 30%

Fantasia Piscina

Prezzo = $120,000
Utile Lordo = 33% o di € 40.000
Commissione di Vendita = 20% o $24,000
Margine di Contribuzione = $16,000
CM Ratio = 13%

Questa piscina generatore di non fare abbastanza alta i margini di fantasia piscine per essere redditizia., Possono compensare tali margini aumentando il prezzo o adeguando la struttura dei pagamenti. Se questa società pool inizia a pagare le commissioni di vendita come percentuale del profitto lordo, piuttosto che le entrate lorde, miglioreranno drasticamente i margini e rimarranno redditizi.,

Rapido Riassunto: i Vantaggi di Calcolo dei Margini di Contribuzione

Perseguibile Gestione Reporting
Dati Precisi Basati su Prezzi
Profitto e Orientata Prezzi
ottimizzazione dei Costi
Stabilire una Smart Commissione di Vendita della Struttura
Trasparente dei Dati Per Processo, di Prodotto, di Servizio, Cliente o Vendite globali
Utilizzare la Contabilità di Gestione, per Soddisfare e Superare la Redditività Obiettivi

Perfezionare il Vostro Calcoli

per il calcolo di una accurata margine di contribuzione, definizione costi variabili vs fissi, dei costi è essenziale., Tuttavia, dovrebbe essere calcolato come spese variabili dirette per vedere l’utile lordo e spese variabili indirette per vedere il margine di contribuzione. Hai bisogno di entrambi perché se le spese sono nella categoria sbagliata sul tuo conto economico, allora non sarai in grado di calcolare un margine di contribuzione accurato o un rapporto. Di conseguenza, prenderai decisioni sbagliate basate su dati imprecisi.,

Se sei un proprietario o CEO di una piccola o media impresa, al fine di avere le dita sul polso dei dati finanziari del vostro business, e gestire da vicino la contabilità e la contabilità, avete bisogno di intelligenza finanziaria perseguibile. Outsourcing a un team di professionisti che ha fornito la contabilità di gestione è essenziale per il successo e la crescita del vostro business., I nostri esperti possono aiutarti a determinare i costi fissi e variabili della tua azienda al fine di calcolare margini di contribuzione accurati, margini di profitto lordi e altri indicatori di performance chiave dinamici che hanno il potere di sbloccare il successo finanziario della tua azienda.