Forståelse dekningsbidrag og Brutto fortjenestemargin for å Beregne Break Even «

«dekningsbidrag er en felles økonomisk analyse verktøyet som ikke er veldig godt forstått av ledere… et begrep som kan tolkes og brukes på mange måter,» sa Joe Knight, co-grunnlegger av businessliteracy.com i et intervju med Harvard Business Review.,

på tross av Knight ‘ s advarsler, hvis du vil lære å forstå konseptet av dekningsbidrag, brutto fortjenestemargin, dekningsbidrag forhold, og hva disse tallene betyr for din bedrift, vil du ha nøklene til å låse opp lønnsomhet og overskrider ditt forretnings-potensial.

Låse opp Lønnsomhet: Brutto fortjenestemargin og dekningsbidrag

Hvis du ønsker å øke fortjenesten, den største måten er å studere brutto fortjenestemargin og dekningsbidrag. Hvorfor?, Fordi dette er hvordan du komme til «unit økonomi» – forholdet mellom inntekter og kostnader for å generere at inntektene.

Dette er viktig fordi når du forstår enhet økonomi kan du studere den siste til å forbedre fremtiden.

Hvis du kan se hvilke kunder er mest lønnsomme, så du kan merke hver enkelt klient i økonomisystemet for å se hvilke næringer som genererer mest fortjeneste, som selgerne bringe på det høyeste margin jobber selv som ansatte eller markedsføringskampanjer som genererer mest inntekter., Det kan du gjøre datadrevne beslutninger rundt der hvor å fokusere selgerne, den atferd du rekrutterer for, og der hvor å investere i din markedsføring.

Hvis du har innsikt i hva som forårsaker overskudd, kan du legge til felt basert på de valgene du trenger å gjøre for å drive mer profitt.

La oss starte med noen definisjoner. Brutto Driftsresultat (GP) er mengden av penger igjen fra inntekter som du tjener, mindre Kostnader for Solgte Varer (COGS). COGS er «direkte» kostnadene for arbeidskraft og materiell du måtte pådra deg for å generere at inntektene., Det er best vist i både kroner og prosent (Brutto Driftsresultat/Driftsinntekter).

Ditt Bidrag Margin (CM) er inntektene igjen etter å ha betalt alle variable kostnader – både direkte og indirekte. Variable indirekte kostnader er kostnader som er knyttet til at kunder eller jobb, men ble ikke «direkte» i slekt å tjene som inntekt. Det beste eksempel er salg kommisjon. Du ville ikke ha den kommisjonen om du ikke selger jobben, så det er en sann variable utgifter, men det er ikke en kostnad av opptjening av inntekten.,

dekningsbidrag representerer inntekter som bidrar til overskudd etter at selskapet når sine break-even punkt (det punktet der salget bli lønnsomme etter møtet faste kostnader). Det er kalt «bidrag» margin, fordi dette er den mengden som «bidrar» til å betale for overhead eller å gjøre en fortjeneste.

dekningsbidrag representert som beløp, forholdstall eller prosenter avdekke viktig informasjon om strukturen av salg, priser og kommisjonen beregning av prosesser., Dekningsbidrag og brutto fortjenestemargin tillate deg å gjøre datadrevne beslutninger for å øke lønnsomheten ved å optimalisere priser, analysere produkter, tjenester, kunder og individuelle arbeidsplasser og justere din betaling eller ansattes incentiv struktur.

Beregning av dekningsbidrag og Brutto fortjenestemargin

for Å finne dine bidrag margin, minus din variable kostnader (kostnader som avhenger av volumet av produkter eller tjenester som er solgt) fra din inntekt opptjent i salget av disse produktene eller tjenestene du tilbyr., I den generelle ligningen for å beregne dekningsbidrag er:

dekningsbidrag = Inntekter – Variable Kostnader

Du kan justere ligningen for å reflektere ulike individuelle komponenter av bedriften, for å gi et helhetlig bilde eller for å vises som en prosentandel eller et forhold.

for Å finne din brutto fortjenestemargin, dividere brutto resultat av det totale salget., I den generelle ligningen for å beregne brutto fortjenestemargin er:

Brutto fortjenestemargin = Brutto driftsresultat / Totale Salg

Alternativt kan du endre formelen, slik at du ikke mister avanse matematikk og til å se både dekningsbidrag og brutto fortjenestemargin – formelen kan se mer ut som dette:

Totale Inntekter
– VAREFORBRUK
= avanse
– Salg, Generelle & Administrative variable kostnader
= dekningsbidrag

dekningsbidrag er ikke brutto fortjenestemargin., Begge forholdene er nyttig management verktøy, men få frem ulik informasjon. Brutto driftsresultat er din inntekt eller omsetning mindre kostnader for solgte varer (COGS), som er alle faste kostnader (over linjen på resultatregnskapet). Dekningsbidrag analyserer salg fratrukket variable kostnader, slik som provisjoner, rekvisita og andre back-office kostnader (kostnader som er oppført nedenfor linje i resultatregnskapet).

dekningsbidrag Per Enhet

Beregning av dekningsbidrag per enhet bestemmer dekningsbidrag per unikt produkt, tjeneste, kunde eller jobb., I dette tilfellet:

Per Enhet dekningsbidrag = Salg av et Bestemt Produkt/Tjeneste/Jobb/Kunde – Variable Kostnader av Spesifikke Produktet/Tjenesten/Jobb/Kunde

For eksempel, hvis du selger håndlagde øredobber for $50 par og variable kostnader til å lage de øredobber er $20, så har du et dekningsbidrag på $30.

Se på de enkelte produkter, kunder, tjenester eller jobber kan være spesielt nyttig for å finne ut hvilke av dine produkter og tjenester er de mest lønnsomme., Du kan være med å gjøre godt samlet, men beregning av dekningsbidrag på hvert produkt som kunne avsløre at enkelte elementer er å tape penger, noe som betyr at du kan øke fortjenesten ved å eliminere disse produkter eller tjenester, eller for å justere prisene.

Sum dekningsbidrag

Beregner en samlet dekningsbidrag bestemmer dekningsbidrag for et selskap som helhet, med tanke på inntekter og variable kostnader generert av alle produkter, tjenester, kunder og jobber., Denne ligningen er:

Samlet dekningsbidrag = Samlet Inntekt – Sum Variable Kostnader

Siden en samlet dekningsbidrag ser på selskapets ytelse som en helhet, tall som er nødvendige for å beregne denne ligningen kan bli tatt direkte fra artiklene (inntekter og variable kostnader) på selskapets resultat. Ved hjelp av denne ligningen, kan du opprette et dekningsbidrag resultatregnskapet, som reverserer rekkefølgen på å trekke faste og variable kostnader for å tydelig liste dekningsbidrag.,

dekningsbidrag i Prosent eller Ratio

Som dekningsbidrag, den dekningsbidrag forholdet kan også være enten uttrykt per enhet, eller som en sum for hele selskapet:

• Generelle CM Ratio = Totalt CM / Totalt Salg

• Per Enhet CM Ratio = Per Enhet CM / Per Enhet Salg

Tips: Unngå Disse Feilene Når du Beregner Bidrag Prosent eller Margin

• Definere variable kostnader klokt. Når beregning av dekningsbidrag, være forsiktig med å trekke kun variable kostnader fra din inntekt eller omsetning., Dette er elementer som ligger under linjen (dvs. under «brutto driftsresultat») på selskapets resultat. Utgiftene anses som variabel i motsetning til faste kan være misvisende.

• Bruke formelen ovenfor til å inkludere avanse matematikk, slik at du kan se begge. Salg-kommisjonen er det beste eksemplet. Det er en variabel kostnad fordi du ikke ville ha det, men det er ikke direkte. Direkte betyr at det er en kostnad for å generere inntekter. Salg er en kostnad for å generere en kunde som vil generere inntekter fra noen andre., Variable kostnader øker eller minsker avhengig av volumet av varer eller tjenester som produseres. Faste kostnader forbli den samme uavhengig av produksjonen.

• Bidrag margin skiller seg også fra driftsmargin. Driftsmarginen representerer den andelen av inntekt som blir værende etter at variable kostnader er trukket fra. Noen ganger referert til som avkastning på omsetning, driftsresultat er lik driftsresultat dividert på nettosalg.,

• Husk at ditt bidrag margin resultatregnskapet gjenspeiler den samme tall for netto inntekt som vanlig resultatregnskap (eller resultatregnskap). Et dekningsbidrag resultat, er imidlertid ikke oppfyller standardene som er fastsatt av god Regnskapsskikk. Med andre ord, ikke bruk en CM resultatregnskapet for ekstern rapportering.,

Eksempel ved hjelp av dekningsbidrag

Et selskap som spesialiserer seg i bygging svømmebasseng og betaler den samme kommisjonen på små og store prosjekter (20% av totale inntekter), selv om store bassenger krever mer arbeid, risiko, spesialisering og ledelse., Du sammenligne de to følgende prosjekter:

1. Grunnleggende Basseng

• Pris = $60,000
• avanse = 50% eller $30,000
• Salg-Kommisjonen = 20% eller $12,000
• Bidrag Margin = $18,000
• CM Ratio = 30%

1. Fancy Basseng

• Pris = $120,000
• avanse = 33% eller $40,000
• Salg-Kommisjonen = 20% eller $24,000
• Bidrag Margin = $16,000
• CM Ratio = 13%

Dette bassenget byggmester gjør ikke høy nok marginer på fancy bassenger å være lønnsomt., De kan enten gjøre opp for de marginer ved å øke prisen eller ved å justere betaling struktur. Hvis dette bassenget selskapet begynner å betale salgsprovisjoner som en andel av brutto driftsresultat, snarere enn brutto omsetning, vil de drastisk forbedre marginer og er fortsatt lønnsom.,

Rask Oppsummering: Fordelene ved Beregning av dekningsbidrag

• Handlingsrettet Ledelse Rapportering
• Nøyaktige Data-Basert Priser
• Resultat og Mål-Orientert Priser
• Optimalisert Kostnader
• Etablere en Smart Salg Kommisjon Struktur
• Gjennomsiktig Data Per Jobb, Produkt, Tjeneste, Kunden eller Totalt Salg
• Bruk Management Accounting for å Møte og Overgå Lønnsomhet Mål

Perfeksjonere Dine Beregninger

Ved beregning av en nøyaktig dekningsbidrag, definere din variable kostnader i forhold til dine faste kostnader er avgjørende., Det bør imidlertid være beregnet som direkte variable kostnader å se avanse og indirekte variable kostnader å se på dekningsbidrag. Du trenger både fordi hvis alle utgifter er i feil kategori på resultatregnskapet, så vil du ikke være i stand til å beregne en nøyaktig dekningsbidrag eller forhold. Som et resultat, vil du gjøre dårlige beslutninger basert på unøyaktige data.,

Hvis du er en eier eller administrerende DIREKTØR av en liten eller mellomstor bedrift, for å ha fingeren på pulsen av bedriftens økonomi, og tett administrere bokføring og regnskap, du trenger aktiv finansiell etterretning. Outsourcing til et profesjonelt team som sørget for ledelse regnskap er avgjørende for bedriftens suksess og vekst., Våre eksperter kan hjelpe deg med å finne ditt selskapets faste og variable kostnader for å beregne nøyaktige dekningsbidrag, brutto marginer og andre dynamiske nøkkeltall som har makt til å låse opp selskapets økonomiske suksess.