Inzicht in de bijdragemarge en de brutowinstmarge om Break Even te berekenen

” bijdragemarge is een gemeenschappelijk instrument voor financiële analyse dat niet erg goed wordt begrepen door managers… een term die kan worden geïnterpreteerd en gebruikt in vele manieren,” zei Joe Knight, medeoprichter van businessliteracy.com in een interview met de Harvard Business Review.,

ondanks de waarschuwingen van Knight heeft u, als u leert begrijpen wat het concept van bijdragemarges, brutowinstmarges, bijdragemargeratio ‘ s en wat deze cijfers voor uw bedrijf betekenen, de sleutels om winstgevendheid te ontsluiten en het potentieel van uw bedrijf te overtreffen.

unlocking Profitability: brutowinst Margin and Contribution Margin

Als u de winst wilt verhogen, is de grootste manier om uw brutowinst margin and contribution margin te bestuderen. Waarom?, Want zo kom je bij “unit economics” – de relatie tussen inkomsten en de kosten om die inkomsten te genereren.

Dit is belangrijk omdat als je eenmaal eenheidseconomie begrijpt, je het verleden kunt bestuderen om de toekomst te verbeteren.

Als u kunt zien welke klanten het meest winstgevend zijn, dan kunt u elke klant in uw boekhoudsysteem taggen om te zien welke sectoren de meeste winst genereren, welke verkopers de hoogste marge-banen opleveren en zelfs welke medewerkers of marketingcampagnes de meeste winst genereren., Dat stelt u in staat om data-gedreven beslissingen te nemen over waar u uw sales mensen te richten, het gedrag dat u werven voor, en waar te investeren uw marketing inspanningen.

Als u inzicht hebt in wat winst veroorzaakt, kunt u velden toevoegen op basis van de beslissingen die u moet nemen om meer winst te maken.

laten we beginnen met enkele definities. Brutowinst (GP) is de hoeveelheid geld die overblijft van de inkomsten die u verdient, minus de kosten van verkochte goederen (COGS). COGS is de “directe” kosten van de arbeid en het materiaal dat u moest maken om die inkomsten te genereren., Het is het best weergegeven in zowel dollars en procent (brutowinst / omzet).

uw bijdragemarge (CM) is de resterende inkomsten na betaling van alle variabele kosten – zowel direct als indirect. Variabele indirecte kosten zijn de kosten die verband houden met die klant of baan, maar niet “direct” gerelateerd zijn aan het verdienen van dat inkomen. Het beste voorbeeld is de verkoopcommissie. Je zou geen commissie hebben als je de baan niet verkocht, dus het is een echte variabele kosten, maar het is geen kosten van het verdienen van het inkomen.,

Contributiemarges vertegenwoordigen de omzet die bijdraagt aan uw winst nadat uw bedrijf zijn Break-even point heeft bereikt (het punt waarop de verkoop winstgevend wordt na het voldoen aan vaste kosten). Het heet “bijdrage” marge, want dit is het bedrag dat “bijdraagt” aan het betalen voor overhead of het maken van een winst.

Bijdragemarges weergegeven als bedragen, ratio ‘ s of percentages onthullen essentiële informatie over de structuur van verkoop, prijsstelling en provisie berekeningsprocessen., Bijdragemarges en brutowinstmarges stellen u in staat om data-gedreven beslissingen te nemen om de winstgevendheid te verhogen door het optimaliseren van de prijzen, het analyseren van producten, diensten, klanten en individuele banen en het aanpassen van uw betaling of werknemer incentive structuur.

berekening van de bijdragemarge en brutowinstmarge

om uw bijdragemarge te bepalen, trekt u uw variabele kosten (kosten die afhangen van het volume van de verkochte producten of diensten) af van uw inkomsten uit de verkoop van die producten of diensten., In het algemeen is de vergelijking om uw bijdragemarge te berekenen:

bijdragemarge = omzet – variabele kosten

u kunt de vergelijking aanpassen om verschillende individuele componenten van uw bedrijf weer te geven, om een totaalbeeld te geven of om als percentage of ratio te worden weergegeven.

om uw brutowinstmarge te bepalen, deelt u de brutowinst door de totale omzet., In het algemeen is de vergelijking om uw brutowinstmarge te berekenen:

brutowinstmarge = brutowinst / totale omzet

alternatief kunt u de formule wijzigen zodat u de brutowinstmath niet verliest en om zowel de bijdragemarge als de brutowinstmarge te zien – de formule zou er meer als volgt uit kunnen zien:

totale omzet
– COGS
= brutowinst
– verkoop, Algemeen & administratief variabele kosten
= bijdragemarge

bijdragemarge is geen brutowinstmarge., Beide ratio ‘ s zijn nuttige management tools, maar onthullen verschillende informatie. Brutowinst is uw inkomen of verkoop minus de kosten van de verkochte goederen (COGS), die alle vaste kosten (boven de regel op uw winst-en verliesrekening). De bijdragemarge analyseert de omzet minus variabele kosten, zoals provisies, leveringen en andere backofficekosten (kosten vermeld onder de regel op de winst-en verliesrekening).

bijdragemarge per eenheid

Het berekenen van de bijdragemarge per eenheid bepaalt de bijdragemarges per uniek product, dienst, klant of baan., In dit geval:

per eenheid bijdragemarge = verkoop van specifiek Product/dienst/Job/klant – variabele kosten van specifiek Product/dienst/Job/klant

bijvoorbeeld, als u handgemaakte oorbellen verkoopt voor $ 50 per paar en uw variabele kosten om deze oorbellen te maken $20 zijn, dan hebt u een bijdragemarge van $30.

het bekijken van individuele producten, klanten, diensten of banen kan bijzonder nuttig zijn om te bepalen welke van uw producten en diensten het meest rendabel zijn., Je zou kunnen doen goed over het algemeen, maar het berekenen van bijdragen marges op elk product kan blijken dat sommige items zijn geld te verliezen, wat betekent dat je zou kunnen winst te verhogen door het elimineren van deze producten of diensten of het aanpassen van de prijzen.

totale bijdragemarge

Het berekenen van een totale bijdragemarge bepaalt de bijdragemarge voor een bedrijf als geheel, rekening houdend met de inkomsten en variabele kosten die worden gegenereerd door alle producten, diensten, klanten en banen., Deze vergelijking is:

Overall Contribution Margin = Total Revenue-Total Variable Costs

aangezien een overall contribution margin kijkt naar de prestaties van de onderneming als geheel, kunnen de aantallen die nodig zijn om deze vergelijking te berekenen rechtstreeks worden genomen uit de posten (inkomsten en variabele kosten) op de winst-en verliesrekening van uw onderneming. Met behulp van deze vergelijking kunt u een bijdragemarge winst-en verliesrekening maken, die de volgorde van aftrekken van vaste en variabele kosten omdraait om de bijdragemarge duidelijk weer te geven.,

bijdragemarge als Percentage of Ratio

net als bijdragemarge kan de bijdragemargeverhouding ook worden uitgedrukt per eenheid of als een totaal voor de hele onderneming:

• totale CM Ratio = totale CM / totale omzet

• per eenheid CM Ratio = Per eenheid CM / per eenheid omzet

snelle Tips: Vermijd deze fouten bij het berekenen van de bijdrage percentage of marge

• bepaal de variabele kosten verstandig. Bij het berekenen van uw bijdrage marge, wees voorzichtig om alleen variabele kosten af te trekken van uw omzet of verkoop., Dit zijn posten onder de regel (d.w.z. onder “brutowinst”) op de winst-en verliesrekening van uw bedrijf. De kosten die als variabel in tegenstelling tot vast worden beschouwd, kunnen misleidend zijn.

• gebruik de bovenstaande formule om Bruto winst wiskunde op te nemen, zodat u beide kunt zien. Verkoopcommissie is het beste voorbeeld. Het is een variabele kosten omdat je dat niet zou hebben, maar het is niet direct. Direct betekent dat het een kosten om inkomsten te genereren. Verkoop is een kosten om een klant te genereren die vervolgens inkomsten zal genereren van iemand anders., Variabele kosten stijgen en dalen afhankelijk van het volume van de geproduceerde goederen of diensten. De vaste kosten blijven gelijk, ongeacht het productieaantal.

• de bijdragemarge verschilt ook van de operationele marge. De operationele marge vertegenwoordigt het deel van de inkomsten dat overblijft na aftrek van variabele kosten. Soms aangeduid als return on sales, operationele marge is gelijk aan het bedrijfsresultaat gedeeld door de netto-omzet.,

• onthoud dat uw winst-en-verliesrekening hetzelfde cijfer voor het netto-inkomen zal weergeven als uw reguliere winst-en-verliesrekening. Een bijdragemarge winst-en verliesrekening voldoet echter niet aan de normen die zijn vastgelegd in de algemeen aanvaarde grondslagen voor financiële verslaggeving. Met andere woorden, gebruik geen CM winst-en verliesrekening voor externe rapportage.,een bedrijf is gespecialiseerd in de bouw van zwembaden en betaalt dezelfde commissie voor grote en kleine projecten (20% van de totale inkomsten), ook al vereisen grote zwembaden meer werk, risico, specialisatie en managementtijd., Vergelijk de volgende twee projecten:
  1. Basic Zwembad
  • Prijs = $60,000
  • Bruto Winst = 50% van € 30.000
  • de Verkoop van de Commissie = 20% of $12,000
  • Bijdrage aan de brutowinst = $18,000
  • CM Ratio = 30%
  1. Mooie Zwembad
  • Prijs = $120,000
  • Bruto Winst = 33% of $40,000
  • de Verkoop van de Commissie = 20% of $24,000
  • Bijdrage aan de brutowinst = $16,000
  • CM Ratio = 13%

  Deze zwembad bouwer niet hoog genoeg zijn de marges op mooie zwembaden om winstgevend te zijn., Zij kunnen deze marges compenseren door de prijs te verhogen of door de betalingsstructuur aan te passen. Als deze pool bedrijf begint met het betalen van de verkoop commissies als een percentage van de brutowinst, in plaats van de bruto-omzet, zullen ze drastisch verbeteren marges en winstgevend blijven.,

  Quick Recap: Voordelen van de Berekening van Uw Bijdrage Marges

  • Actiegerichte Rapportage aan het Management
  • Precieze Data-Based Pricing
  • Winst-en Doel-Georiënteerde Prijs
  • Geoptimaliseerd Kosten
  • Opzetten van een Slimme Verkoop Commissie Structuur
  • Transparante Gegevens Per Baan, Product, Service, De klant of de Totale Omzet
  • Gebruik van Management Accounting om te Voldoen aan en Overtreffen van de Winstgevendheid Doelen

  het Perfectioneren van Uw Berekeningen

  Bij de berekening van een nauwkeurige bijdrage aan de brutowinst, definiëren van de variabele kosten vs. uw vaste kosten is essentieel., Het moet echter worden berekend als directe variabele kosten om de brutowinst te zien en indirecte variabele kosten om de bijdragemarge te zien. U hebt beide nodig, want als er kosten in de verkeerde categorie op uw winst-en verliesrekening staan, kunt u geen nauwkeurige bijdragemarge of-verhouding berekenen. Als gevolg daarvan, zult u slechte beslissingen te nemen op basis van onjuiste gegevens.,

  Als u eigenaar of CEO bent van een klein of middelgroot bedrijf, hebt u bruikbare financiële informatie nodig om uw vingers aan de pols te houden van de financiën van uw bedrijf en om de boekhouding en boekhouding goed te beheren. Outsourcing aan een professioneel team dat management accounting is essentieel voor het succes en de groei van uw bedrijf., Onze experts kunnen u helpen bij het bepalen van de vaste en variabele kosten van uw bedrijf om nauwkeurige bijdragemarges, brutowinstmarges en andere dynamische prestatie-indicatoren te berekenen die het vermogen hebben om het financiële succes van uw bedrijf te ontsluiten.