Att förstå bidragsmarginal och bruttovinstmarginal för att beräkna Break even

”bidragsmarginal är ett vanligt finansiellt analysverktyg som inte är mycket väl förstått av chefer… en term som kan tolkas och användas på många sätt”, säger Joe Knight, medgrundare av businessliteracy.com i en intervju med Harvard Business Review.,

trots Knight ’ s varningar, om du lär dig att förstå begreppet bidragsmarginaler, bruttovinstmarginaler, bidragsmarginalförhållanden och vad dessa siffror betyder för ditt företag, kommer du att ha nycklarna för att låsa upp lönsamhet och överträffa ditt företags potential.

upplåsning lönsamhet: bruttovinstmarginal och bidragsmarginal

om du vill öka vinsten är det enskilt största sättet att studera din bruttovinstmarginal och bidragsmarginal. Varför?, Eftersom det här är hur du kommer till ”unit economics” – förhållandet mellan intäkter och kostnaden för att generera dessa intäkter.

detta är viktigt eftersom när du förstår enhetsekonomi kan du studera det förflutna för att förbättra framtiden.

om du kan se vilka kunder som är mest lönsamma, kan du tagga varje kund i ditt redovisningssystem för att se vilka branscher som genererar mest vinst, vilket säljare ger högsta marginaljobb och till och med vilka personal-eller marknadsföringskampanjer som genererar mest vinst., Det gör att du kan göra datadrivna beslut kring var du ska fokusera dina säljare, beteenden du rekryterar för och var du ska investera dina marknadsföringsinsatser.

om du har synlighet i vad som orsakar vinst kan du lägga till fält baserat på de beslut du behöver göra för att driva mer vinst.

låt oss börja med några definitioner. Bruttovinst (GP) är den summa pengar som lämnas över från intäkterna du tjänar, minus kostnaden för sålda varor (Kuggar). Kuggar är den” direkta ” kostnaden för arbetskraft och material som du var tvungen att ådra sig för att generera dessa intäkter., Det visas bäst i både Dollar och procent (Bruttoresultat/intäkter).

din bidragsmarginal (CM) är intäkterna kvar efter att ha betalat alla rörliga kostnader – både direkta och indirekta. Rörliga indirekta kostnader är de kostnader som är relaterade till den kunden eller jobbet, men var inte” direkt ” relaterade till att tjäna denna inkomst. Det bästa exemplet är försäljning provision. Du skulle inte ha kommissionen om du inte sålde jobbet, så det är en sann variabel kostnad, men det är inte en kostnad för att tjäna inkomsten.,

bidragsmarginaler representerar intäkterna som bidrar till dina vinster efter att ditt företag når sin break-even-punkt (den punkt där försäljningen blir lönsam efter att ha uppfyllt fasta kostnader). Det kallas ”bidrag” marginal, eftersom det här är det belopp som” bidrar ” till att betala för omkostnader eller vinst.

bidragsmarginaler representerade som belopp, nyckeltal eller procentsatser avslöjar viktig information om försäljnings -, prissättnings-och provisionberäkningsprocessens struktur., Bidragsmarginaler och bruttovinstmarginaler gör att du kan fatta datadrivna beslut för att öka lönsamheten genom att optimera prissättning, analysera produkter, tjänster, kunder och enskilda jobb och justera din betalning eller anställd incitamentsstruktur.

beräkning av bidragsmarginal och bruttovinstmarginal

för att bestämma din bidragsmarginal, subtrahera dina rörliga kostnader (kostnader som beror på volymen av sålda produkter eller tjänster) från dina intäkter vid försäljning av dessa produkter eller tjänster., I allmänhet är ekvationen för att beräkna din bidragsmarginal:

bidragsmarginal = Intäktsvariabla kostnader

Du kan justera ekvationen för att återspegla olika enskilda komponenter i ditt företag, för att ge en övergripande bild eller att återspeglas i procent eller Förhållande.

för att bestämma din bruttovinstmarginal, dividera bruttoresultatet efter total försäljning., I allmänhet är ekvationen för att beräkna din bruttovinstmarginal:

bruttovinstmarginal = Bruttovinst / Total försäljning

Alternativt kan du ändra formeln så att du inte förlorar bruttovinstmatten och för att se både bidragsmarginal och bruttovinstmarginal – formeln kan se ut så här:

totala intäkter
– Kuggar
= bruttovinst
– försäljning, allmänt & administrativ variabel kostnad
= bidragsmarginal

bidragsmarginal är inte bruttovinstmarginal., Båda förhållandena är användbara hanteringsverktyg, men avslöjar olika uppgifter. Bruttovinst är din inkomst eller försäljning minus kostnaden för sålda varor (kuggar), som är alla fasta kostnader (ovanför linjen i din resultaträkning). Bidragsmarginal analyserar försäljning minus rörliga kostnader, såsom provisioner, leveranser och andra Back office kostnader (kostnader som anges under raden i resultaträkningen).

bidragsmarginal Per enhet

beräkning av bidragsmarginal per enhet bestämmer bidragsmarginaler per unik produkt, tjänst, kund eller jobb., I det här fallet:

Per Enhetsbidrag Marginal = försäljning av specifik produkt/tjänst/jobb/Kundvariabel kostnader för specifik produkt/tjänst/jobb/kund

till exempel, om du säljer handgjorda örhängen för $50 ett par och dina rörliga kostnader för att tillverka dessa örhängen är $20, då har du en bidragsmarginal på $30.

att titta på enskilda produkter, kunder, tjänster eller jobb kan vara särskilt användbart för att avgöra vilka av dina produkter och tjänster som är mest lönsamma., Du kan göra bra övergripande, men beräkning bidrag marginaler på varje produkt kan avslöja att vissa objekt förlorar pengar, vilket innebär att du kan öka vinsten genom att eliminera dessa produkter eller tjänster eller justera priser.

Total bidragsmarginal

Vid beräkning av en total bidragsmarginal fastställs bidragsmarginalen för ett företag som helhet, med beaktande av intäkter och rörliga kostnader som genereras av alla produkter, tjänster, kunder och jobb., Denna ekvation är:

övergripande bidragsmarginal = totala intäkter – totala rörliga kostnader

eftersom en total bidragsmarginal ser på företagets resultat som helhet, kan de siffror som krävs för att beräkna denna ekvation tas direkt från radposterna (intäkter och rörliga kostnader) i ditt företags resultaträkning. Med hjälp av denna ekvation kan du skapa en bidragsmarginal resultaträkning, som vänder ordningen för att subtrahera fasta och rörliga kostnader för att tydligt lista bidragsmarginalen.,

bidragsmarginal i procent eller Förhållande

liksom bidragsmarginaler kan bidragsmarginalförhållandet antingen uttryckas per enhet eller som totalt för hela företaget:

Total CM Ratio = Total CM / Total försäljning
Per enhet CM Ratio = per enhet CM / per enhet försäljning

Snabbtips: Undvik dessa misstag vid beräkning av Bidragsprocent eller marginal

definiera rörliga kostnader klokt. När du beräknar din bidragsmarginal, var noga med att subtrahera endast rörliga kostnader från dina intäkter eller försäljning., Det här är poster som ligger under raden (dvs. under ”bruttovinst”) på ditt företags resultaträkning. De kostnader som anses rörliga i motsats till fasta kan vara vilseledande.

använd formeln ovan för att inkludera bruttovinst matematik så att du kan se båda. Försäljningsprovision är det bästa exemplet. Det är en variabel kostnad eftersom du inte skulle ha det, men det är inte direkt. Direkt betyder att det är en kostnad för att generera intäkter. Försäljning är en kostnad för att generera en kund som sedan kommer att generera intäkter från någon annan., Rörliga kostnader ökar och minskar beroende på volymen av varor eller tjänster som produceras. Fasta kostnader förblir desamma oavsett produktionsnummer.

bidragsmarginal skiljer sig också från rörelsemarginalen. Rörelsemarginalen representerar den andel av intäkterna som återstår efter att rörliga kostnader har dragits av. Ibland kallas avkastning på försäljning, är rörelsemarginalen lika med rörelseresultatet dividerat med nettoomsättningen.,

kom ihåg att ditt bidrag marginal resultaträkning kommer att återspegla samma siffra för nettoresultat som din ordinarie resultaträkning (eller resultaträkning). En bidragsmarginal resultaträkning uppfyller dock inte de normer som fastställs i de allmänt accepterade redovisningsprinciperna. Med andra ord, använd inte en CM resultaträkning för extern rapportering.,

exempel med hjälp av bidragsmarginal

ett företag specialiserar sig på att bygga simbassänger och betalar samma provision på stora och små projekt (20% av de totala intäkterna), även om stora pooler kräver mer arbete, risk, specialisering och förvaltningstid., Jämför följande två projekt:

Basic Pool

Price = $60,000
Bruttovinst = 50% eller $30,000
Sales Commission = 20% eller $12,000
bidragsmarginal = $18,000
CM Ratio = 30%

Fancy Pool

Price = $120,000
bruttovinst = 33% eller $40,000
sales commission = 20% eller $24,000
bidragsmarginal = $16,000
cm ratio = 13%

denna poolbyggare gör inte tillräckligt höga marginaler på fina pooler för att vara lönsamma., De kan antingen kompensera för dessa marginaler genom att höja priset eller genom att justera betalningsstrukturen. Om detta poolföretag börjar betala försäljningsprovisioner i procent av bruttovinsten, snarare än bruttointäkter, kommer de drastiskt att förbättra marginalerna och förbli lönsamma.,

Quick Recap: fördelarna med att beräkna dina bidragsmarginaler

handlingsbar Hanteringsrapportering
exakt databaserad prissättning
vinst och målinriktad prissättning
optimerade kostnader
skapa en Smart Försäljningskommissionsstruktur
transparenta Data per jobb, produkt, Service, kund eller total försäljning
använd Hanteringsredovisning för att uppfylla och överträffa Lönsamhetsmålen

finslipa dina beräkningar

vid beräkning av en korrekt bidragsmarginal är det viktigt att definiera dina rörliga kostnader jämfört med dina fasta kostnader., Det bör dock beräknas som direkta rörliga kostnader för att se bruttovinst och indirekta rörliga kostnader för att se bidragsmarginalen. Du behöver både eftersom om några kostnader är i fel kategori på resultaträkningen, då du inte kommer att kunna beräkna en korrekt bidragsmarginal eller förhållandet. Som ett resultat kommer du att fatta dåliga beslut baserat på felaktiga data.,

om du är ägare eller VD för ett litet eller medelstort företag, för att få fingrarna på pulsen i ditt företags finanser, och nära hantera bokföring och redovisning, behöver du handlingsbar finansiell intelligens. Outsourcing till ett professionellt team som tillhandahålls management Redovisning är viktigt för ditt företags framgång och tillväxt., Våra experter kan hjälpa dig att bestämma ditt företags fasta och rörliga kostnader för att beräkna exakta bidragsmarginaler, bruttovinstmarginaler och andra dynamiska nyckelresultatindikatorer som har befogenhet att låsa upp ditt företags ekonomiska framgång.