Verständnis der Beitragsmarge und der Bruttogewinnspanne zur Berechnung des Break Even

„Die Beitragsmarge ist ein gängiges Finanzanalysetool, das von Managern nicht sehr gut verstanden wird… ein Begriff, der auf viele Arten interpretiert und verwendet werden kann“, sagte Joe Knight, Mitbegründer von businessliteracy.com in einem Interview mit der Harvard Business Review.,

Trotz der Warnungen von Knight haben Sie die Schlüssel, um die Rentabilität zu steigern und das Potenzial Ihres Unternehmens zu übertreffen, wenn Sie lernen, das Konzept der Beitragsmargen, der Bruttogewinnmargen, der Beitragsmargenquoten und der Bedeutung dieser Zahlen für Ihr Unternehmen zu verstehen.

Rentabilität freischalten: Bruttogewinnmarge und Beitragsmarge

Wenn Sie den Gewinn steigern möchten, besteht der größte Weg darin, Ihre Bruttogewinnmarge und Beitragsmarge zu untersuchen. Warum?, Denn so kommen Sie zu „Unit Economics“ – der Beziehung zwischen Umsatz und Kosten, um diesen Umsatz zu generieren.

Dies ist wichtig, denn sobald Sie Unit Economics verstanden haben, können Sie die Vergangenheit studieren, um die Zukunft zu verbessern.

Wenn Sie sehen können, welche Kunden am profitabelsten sind, können Sie jeden Kunden in Ihrem Buchhaltungssystem mit Tags versehen, um zu sehen, welche Branchen die meisten Gewinne erzielen, welche Vertriebsmitarbeiter die höchsten Margen erzielen und sogar welche Mitarbeiter oder Marketingkampagnen die meisten Gewinne erzielen., Auf diese Weise können Sie datengesteuerte Entscheidungen darüber treffen, wo Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter konzentrieren, für welches Verhalten Sie rekrutieren und wo Sie Ihre Marketingbemühungen investieren können.

Wenn Sie Einsicht in die Ursachen von Gewinnen haben, können Sie Felder basierend auf den Entscheidungen hinzufügen, die Sie treffen müssen, um mehr Gewinne zu erzielen.

beginnen wir mit einigen Definitionen. Der Bruttogewinn (GP) ist der Geldbetrag, der von den Einnahmen übrig bleibt, die Sie verdienen, abzüglich der Kosten für verkaufte Waren (Zahnräder). COGS sind die „direkten“ Kosten für die Arbeit und das Material, die Ihnen entstehen mussten, um diesen Umsatz zu erzielen., Es wird am besten in Dollar und Prozent (Bruttogewinn/Umsatz) angezeigt.

Ihre Beitragsmarge (CM) ist der Umsatz, der nach Zahlung aller variablen Kosten übrig bleibt – sowohl direkt als auch indirekt. Variable indirekte Kosten sind die Kosten, die mit diesem Kunden oder Job zusammenhängen, aber nicht „direkt“ mit dem Erzielen dieses Einkommens zusammenhängen. Das beste Beispiel ist die Verkaufsprovision. Sie hätten keine Provision, wenn Sie den Job nicht verkaufen würden, also ist es ein echter variabler Aufwand, aber es sind keine Kosten, um das Einkommen zu verdienen.,

Beitragsmargen stellen die Einnahmen dar, die zu Ihren Gewinnen beitragen, nachdem Ihr Unternehmen seinen Break-Even-Punkt erreicht hat (der Punkt, an dem Verkäufe nach Erfüllung der Fixkosten rentabel werden). Es wird als „Beitragsmarge“ bezeichnet, da dies der Betrag ist, der zur Zahlung von Gemeinkosten oder zur Erzielung eines Gewinns „beiträgt“.

Als Beträge, Verhältnisse oder Prozentsätze dargestellte Beitragsspannen offenbaren wichtige Informationen zur Struktur von Vertriebs -, Preis-und Provisionsberechnungsprozessen., Beitragsmargen und Bruttogewinnmargen ermöglichen es Ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zur Steigerung der Rentabilität zu treffen, indem Sie die Preise optimieren, Produkte, Dienstleistungen, Kunden und einzelne Jobs analysieren und Ihre Zahlungs-oder Mitarbeiteranreizstruktur anpassen.

Berechnung der Beitragsspanne und der Bruttogewinnspanne

Um Ihre Beitragsspanne zu bestimmen, subtrahieren Sie Ihre variablen Kosten (Kosten, die vom Volumen der verkauften Produkte oder Dienstleistungen abhängen) von Ihren Einnahmen aus dem Verkauf dieser Produkte oder Dienstleistungen., Im Allgemeinen lautet die Gleichung zur Berechnung Ihrer Beitragsspanne:

Beitragsspanne = Umsatz-Variable Kosten

Sie können die Gleichung so anpassen, dass sie verschiedene einzelne Komponenten Ihres Unternehmens widerspiegelt, ein Gesamtbild liefert oder als Prozentsatz oder Verhältnis reflektiert wird.

Um Ihre Bruttogewinnspanne zu bestimmen, dividieren Sie den Bruttogewinn durch den Gesamtumsatz., Im Allgemeinen lautet die Gleichung zur Berechnung Ihrer Bruttogewinnmarge:

Bruttogewinnmarge = Bruttogewinn / Gesamtumsatz

Alternativ können Sie die Formel so ändern, dass Sie die Bruttogewinnmathematik nicht verlieren und sowohl die Beitragsmarge als auch die Bruttogewinnmarge sehen – die Formel könnte eher so aussehen:

Gesamtumsatz
– COGS
= Bruttogewinn
– Umsatz, Allgemein & Verwaltungsvariabler Aufwand
= Beitragsmarge

Die Beitragsspanne ist keine Bruttogewinnspanne., Beide Verhältnisse sind nützliche Management-Tools, zeigen aber unterschiedliche Informationen. Der Bruttogewinn ist Ihr Einkommen oder Umsatz abzüglich der Kosten für verkaufte Waren (Zahnräder), die alle Fixkosten sind (über der Zeile in Ihrer Gewinn-und Verlustrechnung). Contribution Margin analysiert Verkäufe abzüglich variabler Kosten wie Provisionen, Lieferungen und anderer Backoffice-Kosten (Kosten, die unter der Gewinn-und Verlustrechnung aufgeführt sind).

Beitragsspanne pro Einheit

Die Berechnung der Beitragsspanne pro Einheit bestimmt die Beitragsspanne pro Einzelprodukt, Dienstleistung, Kunde oder Job., In diesem Fall:

Pro Einheit Beitragsspanne = Verkauf eines bestimmten Produkts/Service/Job/Kundenvariable Kosten eines bestimmten Produkts/Service/Job/Kunden

Wenn Sie beispielsweise handgefertigte Ohrringe für 50 USD pro Paar verkaufen und Ihre variablen Kosten für die Herstellung dieser Ohrringe 20 USD betragen, haben Sie eine Beitragsspanne von 30 USD.

Der Blick auf einzelne Produkte, Kunden, Dienstleistungen oder Jobs kann besonders nützlich sein, um festzustellen, welche Ihrer Produkte und Dienstleistungen am profitabelsten sind., Es könnte Ihnen insgesamt gut gehen, aber die Berechnung der Beitragsmargen für jedes Produkt könnte zeigen, dass einige Artikel Geld verlieren, was bedeutet, dass Sie den Gewinn steigern können, indem Sie diese Produkte oder Dienstleistungen eliminieren oder die Preise anpassen.

Gesamtbeitragsspanne

Die Berechnung einer Gesamtbeitragsspanne bestimmt die Beitragsspanne für ein Unternehmen als Ganzes unter Berücksichtigung der Einnahmen und variablen Kosten, die durch alle Produkte, Dienstleistungen, Kunden und Arbeitsplätze entstehen., Diese Gleichung lautet:

Gesamtbeitragsmarge = Gesamtumsatz-Variable Gesamtkosten

Da eine Gesamtbeitragsmarge die Gesamtleistung des Unternehmens als Ganzes betrachtet, können die zur Berechnung dieser Gleichung erforderlichen Zahlen direkt aus den Positionen (Umsatz und variable Kosten) in der Gewinn-und Verlustrechnung Ihres Unternehmens entnommen werden. Mit dieser Gleichung können Sie eine Gewinn-und Verlustrechnung mit Beitragsspanne erstellen, die die Reihenfolge der Subtraktion von festen und variablen Kosten umkehrt, um die Beitragsspanne klar aufzulisten.,

Beitragsmarge als Prozentsatz oder Verhältnis

Wie Beitragsmargen kann auch das Beitragsmargenverhältnis entweder pro Einheit oder als Summe für das gesamte Unternehmen ausgedrückt werden:

Gesamt CM Ratio = Gesamt CM / Gesamtumsatz
Pro Einheit CM Ratio = pro Einheit CM / pro Einheit Umsatz

Schnelle Tipps: Vermeiden Sie diese Fehler bei der Berechnung des Beitragsprozentsatzes oder der Marge

Definieren Sie variable Kosten mit Bedacht. Achten Sie bei der Berechnung Ihrer Beitragsmarge darauf, nur variable Kosten von Ihren Einnahmen oder Verkäufen zu subtrahieren., Dies sind Posten, die sich unterhalb der Zeile (dh unterhalb des „Bruttogewinns“) in der Gewinn-und Verlustrechnung Ihres Unternehmens befinden. Die Ausgaben, die im Gegensatz zu Fixkosten als variabel angesehen werden, können irreführend sein.

Verwenden Sie die obige Formel, um die Bruttogewinnmathematik einzuschließen, damit Sie beide sehen können. Verkaufsprovision ist das beste Beispiel. Es sind variable Kosten, weil Sie das nicht hätten, aber es ist nicht direkt. Direkt bedeutet, dass es Kosten verursacht, Einnahmen zu generieren. Verkäufe sind Kosten, um einen Kunden zu generieren, der dann Einnahmen von jemand anderem generiert., Variable Kosten steigen und sinken je nach produziertem Waren-oder Dienstleistungsvolumen. Die Fixkosten bleiben unabhängig von den Produktionszahlen gleich.

Deckungsbeitrag außerdem unterscheidet sich von der operativen Marge. Die operative Marge stellt den Anteil des Umsatzes dar, der nach Abzug der variablen Kosten verbleibt. Manchmal auch als Umsatzrendite bezeichnet, entspricht die operative Marge dem Betriebsergebnis dividiert durch den Nettoumsatz.,

Denken Sie daran, dass Ihre Gewinn-und Verlustrechnung mit Beitragsmarge den gleichen Wert für das Nettoergebnis wie Ihre reguläre Gewinn-und Verlustrechnung (oder Gewinn-und Verlustrechnung) widerspiegelt. Eine Gewinn-und Verlustrechnung mit Beitragsmarge entspricht jedoch nicht den Standards, die in den allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen festgelegt sind. Mit anderen Worten, verwenden Sie keine CM-Gewinn-und Verlustrechnung für die externe Berichterstattung.,

Beispiel mit Beitragsspanne

Ein Unternehmen ist auf den Bau von Schwimmbädern spezialisiert und zahlt die gleiche Provision für große und kleine Projekte (20% des Gesamtumsatzes), obwohl große Pools mehr Arbeit, Risiko, Spezialisierung und Verwaltungszeit erfordern., Vergleichen Sie die folgenden zwei Projekte:

Basic Pool

Price = $60,000
Gross Profit = 50% oder $30,000
Sales Commission = 20% oder $12,000
Contribution Margin = $18,000
CM Ratio = 30%

Basic Pool

Price = $120.000
Bruttogewinn = 33% oder $40.000
Verkaufsprovision = 20% oder $24.000
Beitragsmarge = $16.000
CM Ratio = 13%

Dieser Pool Builder macht nicht hoch genug Margen auf Phantasie Pools profitabel zu sein., Sie können diese Margen entweder durch Erhöhung des Preises oder durch Anpassung der Zahlungsstruktur ausgleichen. Wenn dieses Poolunternehmen beginnt, Verkaufsprovisionen als Prozentsatz des Bruttogewinns und nicht als Bruttoumsatz zu zahlen, werden sie die Margen drastisch verbessern und profitabel bleiben.,

Schnelle Zusammenfassung: Vorteile der Berechnung Ihrer Beitragsmargen

Umsetzbares Management Reporting
Präzise datenbasierte Preisgestaltung
Gewinn-und zielorientierte Preisgestaltung
Optimierte Kosten
Erstellen Sie eine intelligente Struktur der Verkaufskommission
Transparente Daten pro Job, Produkt, Service, Kunden oder Gesamtumsatz
Verwenden Sie das Management Accounting, um die Rentabilitätsziele zu erreichen und zu übertreffen

Perfektionierung Ihrer Berechnungen

Bei der Berechnung einer genauen Beitragsspanne ist die Definition Ihrer variablen Kosten im Vergleich zu Ihren Fixkosten unerlässlich., Es sollte jedoch als direkte variable Ausgaben berechnet werden, um den Bruttogewinn zu sehen, und indirekte variable Ausgaben, um die Beitragsspanne zu sehen. Sie benötigen beides, denn wenn Ausgaben in Ihrer Gewinn-und Verlustrechnung in der falschen Kategorie liegen, können Sie keine genaue Beitragsmarge oder-quote berechnen. Infolgedessen treffen Sie schlechte Entscheidungen basierend auf ungenauen Daten.,

Wenn Sie Eigentümer oder CEO eines kleinen oder mittleren Unternehmens sind, benötigen Sie eine umsetzbare Finanzintelligenz, um die Finanzen Ihres Unternehmens am Puls der Zeit zu halten und die Buchhaltung und Buchhaltung genau zu verwalten. Das Outsourcing an ein professionelles Team, das Management Accounting zur Verfügung stellt, ist für den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich., Unsere Experten können Ihnen bei der Ermittlung der fixen und variablen Kosten Ihres Unternehmens helfen, um genaue Beitragsmargen, Bruttogewinnmargen und andere dynamische Leistungskennzahlen zu berechnen, die den finanziellen Erfolg Ihres Unternehmens freisetzen können.